以代工起家的哈尔斯（002615.SZ），近几年一直在自主品牌建设的道路上摸索前行，不过从近半年的经营情况来看，打破“代工困境”并不是一条轻松的路。

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哈尔斯主营不锈钢真空保温器皿的研发设计、生产与销售。8月14日晚间，公司对外披露2023年半年报数据，哈尔斯上半年不论是营收还是净利润都出现了不同程度的下降，而作为同行目前专注代工业务的嘉益股份（301004.SZ）却在2023年上半年去得了不错的成绩。

根据哈尔斯披露的半年度业绩报告显示，公司2023年上半年营业收入约9.37亿元，同比减少27.7%；净利润约4556万元，同比减少64.17%；扣非净利润约5043万元，同比下降55.87%。

对于营收下滑，哈尔斯表示主要是受国内外经济形势及主流市场客户短期消化库存等因素影响所致。

虽然营收和净利润双降，但上半年哈尔斯依然在销售和品牌端投入了更多的资源。数据显示，公司的销售费用约为9118万元，相比2022年同期增加近20%，哈尔斯方面表示费用的增加主要是广告宣传费、展览费及差旅费增加所致。

与此同时，公司加大了自主品牌建设费用的投入，这成为经营活动产生的现金流量净额减少的主要原因之一。半年报披露，公司上半年经营活动产生的现金流量净额为-2489.317万元，上年同期为1.962亿元，同比下降了112.69%。

从数据来看，在品牌和宣传端的投入效果显然不能立竿见影，但公司在自主品牌建设上的决心还是十分坚定。

7月初，哈尔斯对外官宣TFBOYS之一的王源成为公司的首位品牌代言人，希望借助王源的偶像影响力，吸引更多年轻消费群体的关注。作为目前娱乐圈内的流量明星之一，王源的代言费用显然并不便宜，网络上更是流传了一份千万一年的代言报价。

王源的代言一方面是强化公司的自主品牌的影响力，另一方面公司也是借此拓展年轻消费群体，所以和代言一起公布的还有公司对于旗下原创潮牌NONOO的投入。

目前哈尔斯公司旗下的品牌包括哈尔斯、SIGG、NONOO、SANTECO等4个品牌，其中NONOO主打年轻市场。

此次投资，哈尔斯不仅将斥资2957万元收购杭州旻大科创有限公司、宁波天犇企业管理咨询合伙企业持有的浙江氮氧品牌管理有限公司（以下简称“浙江氮氧”）合计49%股权，浙江氮氧正是目前哈尔斯旗下原创潮牌NONOO品牌的运营主体。同时，哈尔斯还将向浙江氮氧增资1500万元，以支持自主品牌在品牌营销、渠道建设等方面的资金需求。值得注意的是，截至2023年3月31日浙江氮氧还未能盈利，亏损近150万元。

自主品牌的建设，开始转向年轻人的市场，这似乎都是哈尔斯在寻找“第二曲线”的努力，但目前看来，当自主品牌建设还未有明显成效时，如何保证基本盘的稳步增长，成为了现在哈尔斯急需解决的问题。

目前，哈尔斯在国内外均有业务在经营，在国内市场以自主品牌的业务为主，在国际市场则以代工贴牌的业务为主。数据显示，公司的主要营收还是来自于国外市场，目前国际市场的业务营收占到公司总营收的82.65%。

2023年上半年，公司国际业务营收约为7.7亿元，比去年同期下降31.38%，公司的基本盘受到了影响，这就不难理解公司总营收的下滑。

目前，专注在杯壶代工的嘉益股份，2023年上半年营业收入约6.53亿元，同比增加42.83%；净利润约1.63亿元，同比增加88.77%，并且公司主要产品不锈钢真空保温器皿产品的毛利率38.95%不仅高于哈尔斯，还同比提升近10%，近几年也一直在提升。

是坚持自主品牌的大力建设，还是先将基本盘业务进一步夯实，这对哈尔斯的运营能力来说是一个不小的考验。（本文首发钛媒体App，作者 | 曹晟源）

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