（图源：钛媒体APP拍摄）

6月13日，贵州茅台（600519.SH）2022年度股东大会在茅台国际大酒店举行。会上，贵州茅台对产品是否提价、渠道如何建设、如何实现业绩增长等做出回应。

贵州茅台董事长丁雄军表示，“对于实现今年15%的增长目标，我们信心十足，并将努力创造更好的成绩。”其还称，管理团队会咬定迈向世界一流这个目标，蹄疾步稳地把国际化路径走好，我们要把茅台的不可比拟、无法复制继续下去。

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提价要有智慧

2022年以来，面对严峻复杂的市场形势，贵州茅台去年和今年一季度的营收、利润依然保持近20%增长，主要指标增速均超过疫情前的2019年。同时，利润增长率超过营收增长率近两个点。如此发展态势下，茅台再次凸显行业龙头实力，充分释放战略红利。

产品层面来看，2022年茅台酒单品销售再破“千亿”，茅台1935成为茅台千元价格带第二大单品。由此，茅台产品是否提价成为业界关注的焦点之一。

对此，丁雄军在会上回复称，“价格要科学、全面地看待，供求关系是其中一个经济规律，什么时候提价、怎么提价，确实要有智慧。”

“今年董事会报告当中提到增长要达15%左右，通过管理层和广大消费者、投资者共同努力，希望还会有更好的业绩。”丁雄军还表示，贵州茅台希望通过不同的策略，最终实现回到公司的价值创造和股东的价值创造上来。管理层和股东们一样，继续关注这瓶酒的品质和价格。

另外，当被问到市场价格变化趋势时，丁雄军回复，这两年贵州茅台一直在做增量价格改革，除了飞天茅台酒保持1499元，周边的价格全在动，实质上实现了提价。

从丁雄军现场解读来看，基于对宏观经济、产业规律、对人口、对消费环境、政策的研究，贵州茅台在产品带和价格带进行了生态化布局，不会拒绝任何一个群体，对不同群体、不同需求、不同品质、不同价格的产品画像也会越来越精准。

渠道多元化布局要维持平衡

2022年，贵州茅台直销渠道营收493.79亿元，同比增长105.49%。数据表明，稳步推进的渠道改革是贵州茅台业绩保持稳定增长的重要因素之一，与其产业生态、产品生态同频共振的渠道生态亦是贵州茅台持续增长的关键，是贵州茅台做市场最大的底气。

尤其是随着贵州茅台直营渠道业绩不断攀升，表明贵州茅台多元化渠道生态建设的成功。目前，贵州茅台形成了i茅台、自营、团购、电商、商超、社会经销商六大渠道。其中，i茅台已经成为行业现象级APP，面世至今已为贵州茅台贡献270.3亿元。

坚定做强渠道，加强流通渠道管理，加快终端渠道建设，加大线上渠道发展。贵州茅台副总经理王晓维在会上表示，“近几年不管是茅台酒还是酱香系列酒的渠道生态，正在逐步地多元化或者多样化。现在茅台高层和投资者之间的想法越来越一致，渠道布局和茅台酒一样，也会考虑多样性和丰富性。”

据王晓维介绍，茅台酒不仅在全国很多地方有三代专卖店，还有酱香系列酒的体验中心或主题终端，包括商超、卖场、电商、社区等进行商业布局，还有i茅台数字营销平台等。

“不要追求哪个渠道占比多少，最关键的是平衡，达到最佳的一致，按照渠道的生态逐步走。”王晓维表示，所有渠道背后服务的是消费群体，以渠道为主布局B端，以直营体系和团购业务布局C端，加上i茅台数智营销平台，自主形成B端、C端互相协同、共同服务于消费者的业态。

扩充产能，加速国际化

贵州茅台企业愿景是两个“一流”，即做一流的企业，一流的品牌。要实现愿景，首先要在产能上做文章。本次股东大会上，丁雄军直言，贵州茅台当前依旧面临产能不足状况，仍需要扩充产能。

会上，丁雄军公布了2023年经营目标： 一是营业总收入较上年度增长15%左右，二是基本建设投资71.09亿元。2023年公司聚焦主业发展，继续加大基础设施建设，推进环境保护提标升级，加速数字化、智能化转型。

不止如此，从贵州茅台《2023年度财务预算方案》来看，其今年计划投资的茅台酒“十四五”技改建设项目、中华片区30栋酒库建设项目、茅台酒用原辅料储备库、30万吨酱香系列酒技改工程及其配套设施工程等项目说明贵州茅台接下来会持续推动生产工作。

丁雄军在会上还指出，“今年是国际化战略布局年，明年茅台会开始探索和布局一些新的渠道、新的产品、新的价格和新的传播方式，到2025年要形成茅台特色的国际化路径，形成国际国内相互促进的市场格局。”

而贵州茅台要迈向国际一流，首先要解决产能问题。丁雄军坦言，“去年茅台出口40多亿元，其实可以做得更多，但是产能不够。”

其还表示，产能扩大后怎样保持比较好的茅台特有供求关系，茅台管理层会精心调控市场布局，不会因为产能扩大、产品增加导致价格下降。（本文首发于钛媒体APP，作者｜杨欢）

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