“卷”起来的中东，还是游戏出海的“圣地”？

中东，无疑是当下最具备吸引力的出海目的地之一。

然而，“出海中东并不是新鲜话题”。一席互娱CEO王巍岩在直播开场便说到。

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这从王巍岩的创业经历中可见一斑。2015年12月，王巍岩作为COO联合创立了聚焦中东的出海科技公司，米纳互动（MENA Mobile）。可见，出海者们早就把中东作为了“掘金地”。

为什么选择中东呢？一方面，盛产石油的GCC六国人均GDP位于国际前列，当地消费力充沛；另一方面，中东因高度依赖石油导致产业发展不均，既没有形成深厚的科技产业，又缺乏相应的技术人才。

这中间的落差吸引了大量的中国出海创客，也因此孕育出一批优秀的社交文娱项目，如Bigo Live，Yalla，《苏丹的复仇》等等。

过往成功案例激发了更多创业企业出海中东的欲望。加之近期中阿关系的升温更促使多方位的商贸往来，其中以数字科技为甚。中东已然成为一片出海热土。

图片来自视觉中国

那么，已经”卷“起来的中东，依旧是文娱和游戏出海的蓝海市场么？如何在“神秘”的中东地区落实本地化策略？如何从本地再走向全球呢？

钛媒体旗下「出海参考」邀请Snapchat中国区游戏和泛娱乐业务负责人林喆，一席互娱Joybox CEO王巍岩，分别从全球社交媒体巨头和中东连续创业者的视角，就中东地区游戏行业的实操经验进行不同维度的分析和碰撞。

前三名市占率不超30%，中东游戏行业掘金空间远未见顶

刚从沙特回国的王巍岩根本看不出旅途的劳累和时差的影响。他带着沙特的热情，描述着中东这片创业蓝海，“首先，中东北非地区有语言优势。一种语言（阿拉伯语）可以覆盖25个国家，4.5亿人口。

其次，沙特作为整个地区最大的经济体，正在迎来穆罕默德·本·萨勒曼时代的‘改革开放’。沙特政府对当地的金融、基建、文娱等行业推出了大幅度的鼓励政策，尤其是文娱赛道。”

他举例道，“前不久，沙特阿拉伯公共投资基金通过旗下Savvy Games Group斥资49亿美金收购了《星际迷航》、《漫威神威战队》手游的开发商 Scopely。”

不仅是“走出去”投资，沙特还通过投资“引进来”。

据公开报道，2022年12月8日，沙特投资部和中国游戏企业龙腾简合（OneMT）在利雅得签署了一项巨额投资合作协议。协议内容包含将龙腾简合的全球总部迁至沙特，并在沙特创建研发中心；支持龙腾简合在沙特阿拉伯创建10个工作室；鼓励其在沙特证券交易所上市等。

对于中东地区的吸引力，王魏岩补充道，“另一方面，中东网民的付费能力和意愿很强，且获客渠道短成本低，这就是使得游戏公司在中东地区的ARPPU（每付费用户平均收入）很高。

此外，即便在各自品类排名前三的游戏产品，其市占率也不超过30%。因此，中东地区游戏行业的空间依旧很大。”

谈到中东市场的机遇问题，Snapchat中国区游戏和泛娱乐业务负责人林喆从数据和技术层面分析道，“首先，从已有数据看，Snapchat的游戏合作伙伴从去年开始在中东的投入越来越大；第二，通过新兴的AI、ChatGPT等技术辅助，企业出海中东的本地化难度会降低；第三，随着近些年游戏行业的蓬勃发展，越来越多的当地人才进入到游戏行业，这也帮助游戏企业在文化层面上更好实现本地化；第四，国内开放版号也将对游戏出海起到正向促进作用。”

在林喆看来，国家新闻出版署放开游戏版号申请后，游戏开发者能够先在国内进行前期的产品测试和创新验证，得到数据反馈后会更有信心和效率的将产品推向海外。

他总结道，“出海中东对游戏企业来说仍旧是很好的发展机会。”

中东游戏，如何平衡“优势输出”和“本地化”？

本地化是所有出海企业绕不开的题，作为文娱产业最主要的形态，游戏公司如何平衡好“优势输出”和“本地化”的关系呢？

拥有十多年行业经验的林喆分析道，“中国游戏出海的‘本地化’已经逐步从营销延伸到研发，去最大化适配当地的玩家。但大多数游戏企业依旧把商业设计团队保留在国内。这背后的原因还是在于国内商业化成熟度依旧领先于海外很多地区。”

一席互娱的王巍岩表达了类似的看法，“真正的本地化其实是如何管理本地化团队。也就是说，团队是本地化的，但大脑（驱动者）是中国的。”

王巍岩用游戏产品为例解释道，“本地化就是把国内好的产品模式和熟练的营销方法，结合百分之百本地化的内容，提供给当地最好的产品。比如Joybox开发产品，原画和平面设计我们会让本地团队来做，但后续的制作、3D动画等还是中国团队来做。”

然而，值得注意的是，在协同中国与本地团队前，王巍岩已经把本地化做地足够深入。王巍岩观察到中东人相较于中国人来说，体格偏大，手指偏粗，因此他针对性地做了产品UI调整。

不止于此，一席互娱的游戏产品从语言、人物形象、配乐、线上活动、VIP客服等全都进行了中东本土化。

同时，林喆介绍了全球企业Snapchat产品本地化的经验，“相较于全球其他地区，中东用户的娱乐需求更高。针对当地情况，首先，Snap依旧坚持创新的基因，面向全球包括中东推出新的内容；其次，Snap会“本地化”地推出很多内容。具体到中东地区分为两部分。

第一块，Snapchat结合当地标志性建筑、本地品牌、国庆节等元素开发出相应的AR特效或滤镜；第二块，Snapchat会和出海中东的社交娱乐生态伙伴（Bigo Live、快手等）深入合作，以满足当地陌生社交的强需求。”

想要Go globalization，一定要Be localization

这是王巍岩的创业信条之一。坚持本地化的背后，不难看出他对于Joybox全球化的期待。一家游戏出海企业如何过渡到全球化阶段呢？

王巍岩从产品“拉深”和“拓宽”的角度，解析企业的战略布局，

“首先，志在全球的游戏创业者，一定不要把视野局限在一个区域。但前提是，创业者需要在这个区域挖掘到第一桶金，解决生存问题，把该区域做深。

然后，通过产品的拓宽，换成“外衣”扩展到全球市场。以Joybox为例，《Destiny of Armor》在初期就规划要增加不同的语言版本，以便推广到全球其他市场。

同时，创业者一定要警惕，某一地区的成功经验不见得可以复制到其他地区。”

谈到Snapchat全球化的成功经验，林喆分析道，“原因之一是，Snapchat是一个鼓励用户创造，并与好友分享生活中美好瞬间的熟人社交平台。不管是相机、滤镜、AR，用户可以创作自己喜欢的内容，与周围人分享，形成了很好的创作互动链。

其次，Snapchat拥有阅后即焚、地图定位展示等独特的功能。这些产品形态不仅增加了老用户的黏性，也吸引了年轻的新用户，进而形成Snapchat良性的跨越不同年龄层的用户生态。”

对于游戏出海企业的全球化探索，林喆根据多年行业观察提醒道，“事实证明，过往企业积累的出海经验作为下一次出海参考的使用周期正在迅速缩短。

可参考数据的使用周期从过去参考半年，到当下最多2个月，甚至更短。面对过往参考价值逐步失去意义的情况，大家更应该以简单快速的实战去探索如何发展，而不是研究过往，总结经验。”

下期直播预告

2023年第一季度已经结束，作为疫情后的第一个季度可谓“热闹”非凡。宏观层面，全球通胀持续加强，欧美市场消费需求抑制明显，亚非拉等新兴市场“崛起”，数字科技和电商加速社会渗透，ChatGPT给所有行业打了一剂“强心针”；平台层面，既有亚马逊的新规不断，又有TikTok、Temu、美客多等巨头疯狂“攻城略地”。

随着全球各种宏观经济数据相继出炉，作为全球经济晴雨表之一的跨境电商行业也交出了阶段性的答卷。

「出海参考」力图带着大家透过数据看趋势，2023到底是跨境电商企业的“复苏”年还是“洗牌”年？如何考虑和把握传统欧美市场与新兴市场的投入？新兴技术（大数据和ChatGPT）对跨境电商的挑战和机遇是什么？

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