在手机行业普遍低迷的大背景下，一加在3月14日公布了2023年开年后的成绩单：产品销量同比增长 260%，京东、天猫官方旗舰店访客数同比增长超 200%。产品端，随着一加Ace2V于上周发布，再加上此前已经发布的一加11和一加Ace2，该品牌已经完成了从2000~5000元价位段的全部覆盖。

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那么，一加是不是在玩“机海”或者“价格战”？未来一加品牌的核心竞争力又会是什么？这些大家关心的问题，都能从钛媒体App对一加中国区总裁李杰的采访中找出答案。

先定产品再定价，一加做出的东西就是为了有人买

自从一加在去年12月品牌发布会中提出“未来3年硬件综合净利润率可以为0”的战略后，围绕一加在打“价格战”的讨论就一直存在。

面对“产品会不会为了抢市场而定低价”的问题，李杰也给出了他的答案：“一加的产品逻辑并非是先定出价格区间，再围绕价格进行硬件、软件、技术端的配置，相反的，我们更关心的是每一个价位段中，用户需要的是什么，用配置满足他们最关心的维度，同时再给出一个非常合适的价格。”

以一加Ace2V为例，其最低配置版本采用12GB+256GB的内存、存储组合，售价为2299元，明眼人都能看出，通过削减内存、存储的容量或者其他方式，一加Ace2V是有可能推出售价1999元的入门版本的。

而1999元，则能够让很多人联想起上一轮国内手机厂商加速内卷的历史，同时也是很多关注性价比的用户一直期待的“黄金价位”。通过一加的定价策略也能看出，在追求性价比的同时，它们也确实有很多自己坚持的东西。

采访中，李杰也提到了这一点：“性能是一加品牌的基因之一，之前在一加Ace2发布会上，我们已经提出了‘性能手机就该淘汰8GB内存’观点，而它也在一加Ace2V上得到了延续。不仅如此，一加整体的战略都会有很强的延续性，我们希望把更多的钱投到研发技术上，带来体验上的变化。”

行业破局就得“打破常规”

手机行业发展多年后，已经开始形成很多框架，比如产品价位对应的定位关系、通过硬件差异组成高低端产品线。而一加所走的性能路线，则是将更多过去在旗舰级产品上出现的硬件规格，下放到传统定位上的中端产品中。

以最新发布的一加Ace2V为例，过去在2000~2500元的中端机型上，对应的处理器产品也是中端产品，比如高通骁龙的7系列、联发科的天玑8000系列等等。而一加Ace2V采用了与旗舰机相同的天玑9000处理器以及LPDDR5X的内存规格。

“我觉得一加要坚持自己对产品的认知，把很多的惯例放到一边，只有这样把整个产品跟用户的契合度做的很好，换句话说，把产品的价值感做出来。”李杰说到。

随着一加不断有新品推出，对于加速手机市场竞争的作用已经开始显现，不少同价位的产品都在一加新品发布后进行了降价。李杰表示，短期内可以看到，一加已经给行业带来了一些变化，包括产品降价、配置升级，而从技术端来说，一加也促成了8GB内存、塑料支架等配置的加速淘汰，对用户而言，产品力越来强强绝对是好事。

李杰提到：“我认为现在的行业里整体手机品类已经进入到产业中后段的周期，在这个周期之下有一个特征：低频购买、高频使用。在这种情况下手机又覆盖了很多场景的需求，于是就会导致在很多方面用户对于体验包括换机的挑剔程度、或者刺激他购买的东西会越来越高要求。”

长期来看，手机市场已经趋于饱和的市场背景下，“降价”对消费端的刺激将会有越来越强的局限性，消费者更希望买价格更好、更合理的产品，而不是买一个降价或者价格更便宜的手机，因此一加也会坚持目前的策略，即在同价位中提供更好的产品给用户进行选择，同时在技术研发上不断进步。

“未来，一加的每一代产品都会有一些拿得出手的底层科技，同时通过整合软件、硬件甚至云的能力，去打造体验的差异化，最终收获用户的认可。”李杰表示。（本文首发钛媒体App）

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