日前，海南椰岛（600238.SH）在绍兴举办了 “有贵台，赢未来”的品牌活动，持续加码酱酒产品贵台酒的布局，据官微称，目前贵台酒已经落地了12个省份，钛媒体APP发现，即便冯彪明面上已经让出公司实控人之位， 但是接盘方、资本素人王晓晴与其颇多交集，而且冯彪之子冯果及其“旧部”仍在海南椰岛董事会和高管团队中。

据悉，冯果多次出席贵台酒相关活动为其站台，冯彪“旧部”海南椰岛副总经理陈涛担任贵州贵台酒业集团（简称：贵台酒业）总经理，公司更是大喊贵台酒10亿的业绩目标。有业内人士表示，贵台酒背后的操盘大概率和冯彪脱不了干系，其天价营销更多的是投机取巧的宣传手段，图的是资本市场概念和快速收益，这和冯彪曾经的资本运作风格如出一辙，公司应把重心放在酱酒研发和市场服务层面，产品才能走得更远。

股票操盘手想玩转实体酱酒

【资料图】

自2021年下半年以来，酱酒热度回调，逐渐回归理性，在这个“挤泡沫”的时期，海南椰岛选择加码酱酒，据悉，贵台酒由海南椰岛和糊涂酒业共同打造，贵台生产基地位于仁怀茅台镇15.03平方公里中国酱酒核心产区，拥有1200余口窖池、年产能逾万吨、老酒储量3万余吨。

该产品自2021年6月上市以来就被给予了较高的定位，炒作在业内人士看来十分夸张。在去年年底的发布会上公司表示“贵台是天生的牛品牌，天生高贵”，给予产品“中国两大酱香上市酒企”的标签。从字面上来看，似乎表示贵台酒的背景和两大酱香上市酒企有关。

对此，钛媒体APP以投资者身份咨询董秘，他表示另一家酱香上市酒企为贵州茅台（600519.SH），而贵台酒同样产自仁怀市茅台镇。由此可见，“中国两大酱香上市酒企”更多强调的是产地来自茅台镇。知趣咨询总经理蔡学飞表示：“这个广告打了一个擦边球，无论是品牌知名度、销售规模，产品表现，海南椰岛都无法和贵州茅台相媲美，更多是投机取巧的宣传手段。”

另外，贵台酒在品牌宣传方面也是投入大手笔，2021年12月，贵州贵台酒宣布人气明星于和伟成为品牌形象代言人，同时与央视等主流电视媒体、机场高铁等户外媒体展开合作，推广费用号称超过5亿元。钛媒体APP发现，高成本营销一度是海南椰岛的宣传风格，2021年公司销售费用高达1.46亿，同比上涨54.03%，归母净利润亏损6014.09万，公司也表示，巨额广告宣传拖累了公司业绩，从目前贵台酒的高调营销来看，广告宣传对公司业绩的“拖累”可能还会继续。

诗婢家酒业研究院张皓然表示：“贵台的推广简单粗暴类似于本世纪初的风格，没有迎合现在整个酱酒行业的变革，这种营销方式，往往是雷声大，雨点小，无效宣传推广很多，浪费很大。”

10亿销售目标难完成

贵台京东自营旗舰店截图

去年9月，贵台酒业推出真实年份酒战略，打造贵台真年份六年、八年、十年三款产品，推广主题为“真实年份”和“老酒更多”。价格方面，贵台酒定位中高端产品，年份酒六年指导价为899元、八年为1099元、十年为1499元，几乎参考了茅台定价。贵台京东自营旗舰店显示，除了年份酒六年为799元，比指导价便宜100元，八年、十年的售价均和指导价一致。

在海南椰岛发布的《2022 年半年度经营数据公告》中显示，旗下包括贵台年份酒系列、贵台酱酒系列在内的白酒系列上半年销售收入同比大增55.35 %，但并未透露具体销售数据。大幅的增长让贵台酒业野心十足，其曾在官微中公开表示：“贵台酒业集团力争实现今年（2022年）10亿目标。”

“贵台今年销售目标10亿，我觉得实现的可能性非常小。”张皓然表示，海南椰岛力争打造第二酱酒，挑战很大，需要天时地利人和，"实现10亿的目标要有大商的介入和消费者的强烈认同，而贵台酒在这方面都不突出，其市场表现和喊出口号不太对称。"

蔡学飞表示：“贵台酒在招商阶段大肆进行推广无可厚非，但目前中国酒业已进入深度调整期，酱酒在降速发展，贵台作为新品牌、定位次高端、高端市场，其品牌基因不是很强，对企业市场操作要求高，短期内很难给海南椰岛贡献较大的销量。”在他看来，天价营销是假，一是给资本造势，二是招商圈钱，椰岛还是应该把重心放到酱酒的研发层面，真正掌握核心科技，落地在市场服务层面，才能让产品走得更远。（本文首发钛媒体APP，作者｜廖凯平）

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