尽管今年以来，出海越来越热，新加坡也成为这次出海浪潮中资本和人才汇集的高地，但全球化并不容易。历史上，真正能够成功复制⼀个巨⼤的国内市场到全球的企业其实不多。⽽在众多的实践中，⽂化、⼈才和组织是最核⼼的成功要素，超过了产品的本地化和先进的经验。

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近日，深耕出海投资多年的零一创投(01VC)联合关注东南亚创投多年的墨腾研究院(Momentum Works)，在新加坡举办了一场关于科技公司全球化的闭门沙龙“科技公司进军全球的秘密武器:文化、人才和领导力”(“Taking your company global: People, Culture and Leadership”)。

零一创投创始管理合伙人吴运龙在上海远程致辞，零一创投创始合伙人赵勇代表零一创投现场参与本次活动，并与来自全球的科技企业、金融机构、当地政府协会、学术界等110多位参与者，现场深⼊探讨了全球化成功的经验和挑战。货拉拉(Lalamove)的前全球总裁Blake Larson专程从德克萨斯州一路飞来新加坡参加此次活动。

墨腾研究院的首席执行官(CEO) 李江玕就“投资全球科技公司的81个障碍”的主题发表了演讲。重点介绍了目前大环境中的一些机遇和挑战，以及在这样的环境中投资者和企业家在建立全球性公司时会面临的困难及应对方法。

活动上，零一创投创始合伙人赵勇和货拉拉(Lalamove)前全球总裁Blake Larson就Blake如何带领货拉拉作为一家中国科技公司走向全球的经历，展开深入对话。

以下是赵勇与Blake对话的精彩内容精选：

1、国际扩张的经验——如何初期进行市场选择？

l 资源有限所以更需要专注

初创公司资金有限，所以要经常停下来看看最大的投资回报率在哪，再去追求它。

l 关注客户，而不是竞争对手

有些地区，比如台北，不算是一个糟糕的市场，但它的增长十份缓慢。

有些则是先行者已经占据了大量的市场——在日本，送货效率已经很高了，只能做一小部分对现有市场的增量改进，人们不愿意为一点改进买单，你很难再从中分羹。

l 监管的外部性

监管是另一个因素——外部性会让你在新市场的方向完全不可预测。加利福尼亚和纽约似乎是不错的市场，但政策使这些市场难以预测。

2、国际扩张的经验——如何更好地跨国管理？

寻找具有相同价值观的人。每一个新市场的语言文化和业务需求都不一样，但价值观可以跨越不同的民族和文化。

3、国际扩张的经验——如何筛选合作伙伴？

如果你还在学习如何做好自己的事情，那么过于依赖合作伙伴是有风险的。在创业初期，拒绝了一些大合作伙伴的资金，因为不想让他们决定我们的未来。

4、国际扩张的经验——如何进行市场调研？

比起总会有偏差的数据，我们更关注一些实际上很重要的假设，派一部分人和资源去新市场上验证这些假设，在过多投入资源之前，先试探市场。

Panel环节，在Kearney高级合伙人蔡纯毅的主持下，高榕资本合伙人及快手前全球负责人刘新华、GGV纪源资本投资合伙人及Mainspring创始人刘伟瀚、Biofourmis的联合创始人兼首席隐私官牛文斗以及NextBillion.AI联合创始人兼首席技术官及Grab北京研发中心前负责人郑少林，这几位拥有一线跨国创业经历的投资人和管理者，一起深入探讨了全球化与技术出海的新趋势。

一个共识是，即便面临国际局势的种种不确定性和全球化的倒退，中国正在进入出海3.0阶段，传统外贸正在向研发、品牌、生产、渠道、营销等全产业链运营商转变的趋势也不可逆。相信未来，中国会出现一批全球知名的品牌，同时也会有一批物流数字服务、金融服务商作为基础设施，支持全新的中国智造出海。

尽管出海并不会比之前更容易，但正如A16Z的联合创始人Ben Horowitz在他的书《创业维艰》中所写的：每当我遇到一个成功的CEO，我都会问他们是如何做到的。平庸的CEO会指出他们出色的战略举措，或他们的商业意识，或其他各种“自我安慰”的解释。伟大的CEO们的答案往往非常一致。他们会说：“我没有放弃”。

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