白酒产量下滑，行业集中度不断提升，市场份额持续向茅台、五粮液、泸州老窖等头部企业靠拢。显然，白酒消费结构正在变革，“名酒时代”呼之欲出。

顺势而为，乘势而起。顺应白酒消费结构的变化趋势，酒类流通领域龙头企业华致酒行提出“永做名酒厂金牌服务员”的供应链策略，搭建起自己在酒类流通领域中独有的竞争优势，截至目前，公司已与茅台、五粮液、泸州老窖以及皇家礼炮等国际国内知名厂商建立起长期稳定的合作关系。

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名酒资源奠基，品牌赋能，渠道进阶，华致酒行的发展模式已然形成闭环，“买真酒、买名酒到华致”的口号早已深入人心。华致酒行也由此迎来了业绩的稳定增长期，据公司日前发布的三季报，前三季度实现营业收入74.80亿元，同比增长25.26%，同期归属于上市公司股东的净利润为3.54亿元。

左手名酒右手精品与消费者全面对话

公开数据显示，2016年规模以上的白酒企业数量为1578家，到了2021年这一数字下降到965家；2021年贵州茅台（600519.SZ）、五粮液（000858.SZ）等八大头部酒企产量占全国白酒产量的20.67%，营业收入占比45.89%，利润占比更是高达58.18%。显然，白酒行业集中度不断提升，市场份额持续向头部酒企靠拢，名酒时代已然到来。

顺应白酒消费变革的大趋势，华致酒行于去年提出“永做名酒厂金牌服务员”的供应链策略。白酒行业人士分析认为，“永做名酒厂金牌服务员”意味着华致酒行从规模性扩张向质量提升方面转变，有望进一步加强公司在产业链上的话语权。

事实上，华致酒行早已切入名酒领域，“买名酒到华致”的口号更是深入人心。截至目前，华致酒行与贵州茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒等国内名酒均形成了长期稳定的合作关系，同时与保乐力加等国际烈酒巨头合作，为消费者带来带来马爹利、格兰威特、皇家礼炮等知名国际烈酒品牌，且名酒供应链体系仍在持续完善中。白酒营销专家肖竹青表示，华致酒行与上游名酒厂具备良好的伙伴关系,够拿到各个名酒厂的核心资源拥有自己的专销品种。

不仅是名酒，华致酒行同时联合知名厂商布局精品酒，包括钓鱼台精品酒（铁盖）、荷花系列酒、赖高淮等核心产品以及习酒·窖藏1988【琉金】、金酒鬼等，全面覆盖消费者，持续打造业绩增量。以荷花系列为例，2021年，荷花数据科技公司实现营收高达5.24亿元，同比大增252.56%。

业内人士分析认为，华致酒行名酒与精品酒齐布局的产品策略颇为明智，不仅抓住了核心消费者，更是较为广阔的覆盖了大部分消费者的消费需求，产品结构的持续优化，将为公司未来的业绩增量打造更广的空间。

渠道扁平化变革与消费者高效对话

随着互联网、移动互联网的渗透，白酒渠道扁平化趋势明显。目前诸多白酒厂商纷纷发展自营门店、自建电商平台等，比如贵州茅台今年3月份上线运营“i茅台APP”、今年9月五粮液推出的“五粮液新零售平台小程序”等。

在渠道扁平化趋势下，相较于一级二级三级等冗杂的多级经销商模式，以华致酒行为代表的酒类流通企业，让消费者与白酒厂商更为高效地“对话”，符合当前发展大势，拥有更广的增长空间。

聚焦至华致酒行自身，公司内部也在渠道扁平化改革，让消费者直接高效地购买到自己所需产品。公司率先推出“华致优选”电商平台，并迭代升级为“华致酒行旗舰店”，同步更新微信小程序及APP。

传统渠道方面，公司构建了包括连锁酒行、零售网点、KA 卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系，线下直面消费者。据年报数据，2021年末华致酒行拥有约2000家连锁门店，目前华致酒行已覆盖3万余家直供终端网点、为上市前的10倍。 线上线下融合发展，赋能公司市场开拓的同时，渠道的迭代也进一步助推了公司业绩的增长。

品牌效应显著与消费者真诚对话

产业链上来看，随着酿酒行业的变革，处于中游的酒类流通领域迎来了渠道融合的发展阶段，在此发展阶段中，零售为主的酒类流通渠道成为主流，诸如华致酒行（300755.SZ）等拥有大量零售网点的连锁酒业形成渠道品牌，品牌优势也逐步显现。

品牌壁垒的形成并非一朝一夕，于华致酒行而言，是其长期诚信耕耘的结果。回溯华致酒行的发展史，公司自成立以来便在“保真”方面下足功夫，包括源头采购+追溯码保真以及公司派专员参与酒企打假队伍等，使得“买真酒到华致”的品牌形象深入人心。

西南证券分析师分析认为，华致酒行以保真作为核心理念，严格控制产品流通的各个环节，制定了完善的保真和处罚政策，树立了良好的品牌口碑，2022年品牌价值已达到238亿元。此外，为更好的服务消费者，公司在“强物流”等方面也下足了功夫，以打造优质服务体验。

供应链、渠道、品牌多维发力，华致酒行已然形成了良性循环的闭环，为稳定增长的业绩提供了强有力的保障。展望未来，华致酒行正乘势而起，以“酒类流通龙头”之姿领跑行业，朝着更广的市场空间奔赴。

关键词： 泸州老窖