目前，天朝上品酒业官网还保留着茅台集团和茅台技开公司的介绍

日前，天朝上品酒业（贵州）有限公司（简称：天朝上品酒业）发生工商变更，贵州茅台集团技术开发公司（简称：茅台技开公司）退出股东行列，目前该公司由贵州天朝上品酒业运营管理有限公司全资持股；同时，该公司法定代表人由杨凤祥变更为黄永毅，前高管杨凤祥、胡开贵、范庆华、陆香义均退出。据悉，在今年3月茅台集团的内部整合中，茅台技开公司白酒业务并入茅台保健酒业，这或许是茅台技开公司退股天朝上品酒业的直接原因。

钛媒体APP发现，茅台技开公司退股天朝上品酒业，一方面，可能与天朝上品酒业欠佳的业绩，曾经的价格混乱、销售方式存争议等风波有关；另一方面，有业内人士表示，“抛弃”天朝上品酒业是茅台集团“瘦身”战略的一部分，丁雄军上任后，通过溯本清源，砍掉了那些打擦边球、消耗茅台品牌的贴牌产品，对茅台的可持续发展有积极意义。

(资料图)

就茅台技开公司退股天朝上品酒业，钛媒体APP致电贵州茅台（600519.SH）董秘办，对方表示不清楚；致电茅台技开公司、天朝上品酒业，无人接听；以邮件形式联系贵州茅台集团、茅台技开公司、天朝上品酒业，均未得到任何回复。

业绩欠佳，曾因价格混乱、销售方式饱受争议

公开资料显示，天朝上品酒业总裁、贵州天朝上品酒业运营管理有限公司董事长黄永毅于2008年6月开始与茅台技开公司在新品开发、研制生产、产品定位等方面合作，2011年3月，天朝上品系列产品正式上市。天朝上品酒业官网显示，目前公司包含天朝上品系列、中华商务系列、集团供应产品、商超供应产品、葡萄酒系列、天下乐系列等多条产品线，其中天朝上品系列包含天权、天蛟、天酒、天朝上品5G酱色、第五代贵人酒黄色、致谢守卫者、商务5G黑色、贵人V红色、贵人Ⅲ、金贵人、众人酒、贵人酒（第一代）、文景之治（珍藏版）、兴唐之治、永乐盛世、康隆盛世、中华盛世、坦装酒、花开富贵、文景之治（500ML）、元宝福到、银边五星、金边五星等23种产品。目前，天朝上品在电商平台上主要销售贵人酒、金贵人和众人酒三大系列，其中贵人酒已经从1代升级为3代。

据悉，茅台集团曾对天朝上品酒业寄予厚望，在2017年还为该品牌举办了一场大型峰会，当时的茅台集团党委书记、总经理李保芳曾表示：“在3年之内，让天朝上品的发展能迈上一个大台阶，成为茅台集团旗下一个重要的品牌和支柱，确保到2020年营业收入实现50亿元规模。” 数据显示，2016年天朝上品酒业完成销售量1982吨，实现销售收入2.7亿，实现净利润2700万；2017年单品销售1.5万吨，销售额13亿，同比增长400%以上。当时，天朝上品酒业野心勃勃，制定了2018年业绩翻三倍的目标，按照其规划，在2018年销售额达到30亿元，到2020年，将力争实现100亿。

然而，2018年，天朝上品酒业对外的宣传口径未再提业绩翻倍的目标，而是强调“2018年公司销量达2万吨，在茅台技开公司10个品牌中占比80%，在茅台集团系列酒中销量第一、营业额第三”；2021年，其营收为3亿，净利润4508万；截至2022年4月30日，公司营收仅372.91万元，利润总额为-78.31万元，负债总计约2608.36万元。曾经的百亿销售目标变为泡影，留下的只有一个业绩亏损的天朝上品酒业。

钛媒体APP发现，天朝上品酒业业绩欠佳与其曾经混乱的价格体系、饱受争议的销售方式有很大关系，据华夏时报、中国网财经等媒体2019年的报道，天朝上品酒业贵人酒官方指导价为699元，但京东等电商平台上销售的贵人酒价格从300元-699元不等，市场上流通的贵人酒最低卖价甚至低至几十元一瓶。白酒专家肖竹青表示：“天朝上品上市的时候高举高打，在全国招了很多业外资本、行业外的代理商，在价格崩溃以后，市场最低价60块钱就可以买到，引发了许多社会投诉。”

天朝上品酒业也曾因销售方式而引发消费者不满，据中国经营报2019年的报道，天朝上品酒业旗下的贵人酒曾与贵人通捆绑销售，贵人通是贵州贵人大数据区块链产业发展股份有限公司（简称：贵人大数据）为提高天朝上品酒销量而赠送的一种附加品，属于数字资产。 报道中有消费者表示，这种捆绑销售的模式，引发了市场对贵人通的炒作，贵人通从2017年11月发行市值3元/个，到2018年4月已经涨至70元/个。尽管天朝上品酒业表示，公司与贵人大数据仅为合作关系，贵人通与公司无关，但还是在市场上造成了较大的负面影响。

诗婢家酒业研究院秘书长张皓然表示：“行业曾有个说法叫天朝上品开阔了酱酒的宽度，意思就是酱酒还有这么低端的产品。”在他看来，天朝上品的基酒不是茅台相关公司生产的，质量把关存在问题，天朝上品酒业品牌的控制权也不完全属于茅台技开公司，这是茅台技开公司退股的根本原因。知趣咨询总经理蔡学飞表示：”天朝上品之类的产品属于历史遗留产物，对茅台整体销售盘已经不存在影响和干扰。剥离相关的业务与产品可以让企业聚焦相应的资源来进行品质提升与研发，有利于茅台科研与品质战略的升级与进步。”

茅台集团五年砍掉198个酒类品牌

“抛弃”天朝上品酒业，也是茅台集团“瘦身”计划的一部分，目前该计划已经持续了5年。2017年，茅台集团宣布施行“双十”品牌战略，要求每家子公司保留的品牌数不超过10个，每个品牌的条码数不超过10个；2018年，“瘦身”战略持续加码，品牌管理全面从“双十”向“双五”转变，即保留5个品牌、50个条码；2019年发布《茅台集团关于全面停止定制、贴牌和未经审批产品业务的通知》；2020年，茅台集团党委副书记、总经理李静仁在茅台酱香酒公司强调，要进一步加强对酱香酒公司产品品牌的瘦身管理；2021年督促子公司打造大单品、逐步淘汰业绩低下的品牌、控制品牌产品数量等，2021年底前全面完成停用集团LOGO工作。据茅台集团透露，截至今年1月份，其已累计缩减酒类品牌198个、产品2694款。

张皓然表示：“茅台对品牌‘瘦身’的策略是大型酒企中做得最好的，它聚焦主业，做大飞天茅台系列和茅台酱香酒系列，砍掉的品牌数是现在酒企当中最多的。”肖竹青表示：“丁雄军上任后，通过溯本清源，砍掉了那些打擦边球、消耗茅台品牌的贴牌产品，可能会短暂影响企业的营收和利润，但是从可持续发展来讲，是对茅台的未来负责。”在他看来，现在茅台品牌格局清晰，品牌界限分明，对外传播也有主线，茅台“瘦身”成效明显，他表示，“当年五粮液通过发展金六福、浏阳河等这样的贴牌酒，更好地提升了自身的市场覆盖率，也提升了品牌的势能，但现如今我们看到茅台、五粮液（000858.SZ）这些主流酒厂却都在清理贴牌，代表着中国酒业进入理性发展时代，不会为短期效益牺牲长远发展。”

（本文首发于钛媒体APP，作者 | 廖凯平）

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