总之，上面的部分尚能接受，顶多是穿着有点奇怪。

要说网友们平时在手机上看什么最多，小雷觉得，大概是微信、视频和直播了。

作为移动互联网老三样，微信无需过多介绍，属于是人手必备，不用都没法正常网上聊天了。

(资料图)

视频则是以爱优腾为主，抖音快手为辅的娱乐手段。

估计很多小伙伴，在百无聊赖的晚上，都是靠刷短视频度过的吧。

至于直播这一块，如今单纯的娱乐直播，势头已不复当年。

竖屏短视频直播和内容带货直播，反而成为了行业的香饽饽。

正因如此，才会衍生出各种妖魔鬼怪直播，比如小雷前两天和大伙聊过的“直播诈骗”，妥妥的网络乞丐新变种。

畸形的带货直播也多如牛毛，很多主播在镜头前，口口声声喊观众“家人”，心里打得都是割韭菜的算盘。

但小雷发现啊，在众多内容带货直播形式中，有一个直播，散发着难以形容的怪诞。

说它擦边不正经吧，好像也没有很离谱，说它割韭菜吧，卖的产品还挺受欢迎。

它，就是国产饮料之光，口碑名震四方，每年营收轻松破几十亿的 --椰树。

图源：微博@椰树集团

椰树从去年2022年10月，正式开始了直播带货。

和很多传统企业一样，椰树搞直播带货，为的就是提高销量，冲击百亿营收的目标。

我去查了一波，椰树的营收已经卡壳很多年了。

19年43.28亿元、20年39.16亿元、21年46.61亿元。

数据整体是在往上爬的，但距离“百亿”的距离，还是挺遥远的...

图源：NewBing

So，现在处于火热赛道的带货直播，椰树自然不会错过。

男女平等，椰树主打的就是土味

而在去年10月的首次直播中，椰树还是展示出了它那祖传的擦边与土味...

几名身材姣好的美女，穿着略带突起的纯色紧身衣和短裤拖鞋，在直播间拎着椰树椰汁跳舞。

小雷当时看了一些直播切片，属实是大受震撼。

这辣眼中带着擦边的直播风格，放到现在都是相当炸裂的，所以椰树在开播没多久，就被网友吐槽上了热搜...

图源：椰树直播

当时有人说椰树故意用美女擦边跳舞来带货，还有人“夸赞”椰树理念坚定。

毕竟，椰树在擦边球这条路上，已经走了十几年了，也不差这次擦边直播。

那问题来了，椰树的擦边球直播首战，有没有带来拉满的销售额呢？

小雷去瞅了一下，椰树去年10月5号的直播销售额在8000块钱左右。

10月8号更加凄凉，当天总观看人数接近23万，结果一看销售额，只有500多块钱...

图源：蝉妈妈数据

从第三方数据分析平台的统计来看，椰树首次直播尝试的累计销售额，还不足2.5万元。

合着这几十万观众，都是进来看戏不消费的呗。

不过，虽然销售额惨淡，但这次直播也让椰树吃满了流量。

比如登上热搜第一，在微博和抖音快手等平台都引起了广泛讨论。

图源：中新经纬

尝到甜头后，大概率不会停止迭代和进击的步伐。

果不其然，在刚刚过完三八妇女节，椰树集团就推出了妇女节特供版直播。

直播间出镜的主播们，不再是丰满女生，而是一群穿着运动上衣的“肌肉猛男”。

而这次风格大变的直播，也不出意外地登顶微博热搜，椰树又把流量给拿捏了。

图源：微博

不过，虽然这次直播，椰树是有备而来，意在用肌肉猛男来吸引女性群体消费。

但实际的销售额，真的能用“惨淡”来形容。

昨天的猛男直播，总观看人数接近10万，最终的销售额却不足1000元。

好家伙，椰树直播的带货转化率，放眼整个带货界，怕是垫底的存在吧...

流量和实际销售额形成的巨大反差，显然不在椰树的预料范围内。

连小雷这个路人也觉得很离谱。

毕竟这波带货策略有十足的针对性，猛男吸引女性观看。

再通过激情四射的健身舞搭配品牌产品露出，实现流量变现，妥妥的商业鬼才啊。

那既然理论策略行得通，导致实际销售额拉胯的，可能就是直播内容出了问题...

于是我又去翻了昨天椰树的直播切片，当场吓出【地铁老人手机.jpg】表情。

单独看这部分其实还行，这位老哥留着干练清爽的寸头，肌肉也十分结实。

图源：B站@掌闻视讯

就是那若隐若现的渔网黑丝上衣，让我不敢多看，因为多看一眼就要爆炸。

但下面这些重量级部分，属实是让很多观众都感到油腻和土味了。

只见直播间突然出现KTV般的光线，明暗交替，营造出暧昧的气氛。

而镜头前的几位“猛男”，也随着音乐动了起来，眼神很坚定，但似乎坚定过头了，反而有点油腻。

图源：信号财经

接着画面一转，镜头给小哥们又来了大脸特写。

明明是肌肉猛男，却搭配了清秀的妆容，这反差感谁受得了啊。

不过呢，主播们秀出椰树饮料的姿势，还是那么直截了当，沿袭了椰树一贯风格。

图源：信号财经

那么，这次直播的问题在哪，估计大伙都摸清了。

比较多网友反馈的，是主播的举动和衣着都散发着油腻，不管是年轻女性还是年长阿姨都难以接受。

有网友给出了“猛男”的正面例子 --肯德基爷爷。

当年肯德基的猛男广告，一度让万千少女直呼帅爆。

出镜的猛男人均六块腹肌，面容没有油腻反光的妆容，观感比椰树猛男好上不少。

图源：KFC广告

当然，审美是多样化的。

小雷问过一些女性朋友，有好几位都表示欣赏不来肌肉猛男，更别说土味拉满、油光满面的椰树“猛男”了。

审美上无法拿捏人民群众，风格上不讨好年轻群体，销售额低迷，也就成了自然而然的事儿。

图源：信号财经

醉翁之意不在酒，赢了营销才长久

不过小雷想了想，有没有一种可能，椰树搞这种直播，并不只是为了提高销售额？

从销售额层面来看，椰树肯定是拉了大胯，这低得可怜的带货转化率，要是放在正经的直播MCN公司，估计得连人带椅被抬走了。

但椰树本身是有实体产业的，人家在线下就有极高的知名度，这么多年来椰汁界也没几个真正能撼动它地位的竞争对手。

图源：

至于每年的营收，为啥没有太大的提升，这和椰树的产品单一有很大关系。

不过好在椰树的王牌椰汁，确实是好喝，产品力摆在那，总会有人买单的。

只是现在的问题是，很多新兴饮料品牌都很懂营销，抓住了很多年轻人的心。

而椰树作为老牌子，如今最需要抓住的，恰恰是新一代年轻人的心。

说白了，椰树椰汁本身足够好喝，但酒香也怕巷子深，它也需要营销来一直维持曝光，在用户那刷存在感。

继续用土味和擦边球来做噱头，可能是椰树认为成本最低的营销方式了。

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