2023春节刚过，苹果就给收到了压岁钱和年终奖的用户送上一份“大礼”：iPhone 14 Pro系列将在电商平台和其他的渠道迎来大幅度降价。

除了苹果官网和天猫的官方直营店仍然维持原价外，第三方授权经销商都有折扣优惠活动，其中京东给到了高达800元的优惠。

(相关资料图)

如此优惠不单单提振了苹果不甚乐观的出货数字，还影响到了消费者、经销商甚至是其他的手机厂商。

普通消费者：警惕苹果降价策略

在略显宽裕的首销后，iPhone 14 Pro系列一度陷入一机难求的状态，消费者需要等待数周甚至一两个月才能收到自己心心念念的手机。根据记录，在2022年末，苹果官网销售的iPhone 14 Pro两款机型发货时间均长达4周以上，和一直有现货的iPhone 14系列形成鲜明对比。

图源苹果官网

当时的消费者想要购买一台iPhone 14 Pro，要么得等待官网缓慢交付，要么不断刷新直营店信息直到出现符合需求的现货，亦或是在各电商平台参与不定时的原价抢购活动，还有放弃等待直接在第三方渠道加价购买。2023年的供应放宽前，没人想过渠道降价会来得这么快。

春节假期安排使得相当多的年轻人比往年更早拿到年终奖，正好撞上苹果提升供应规模，延后的购机需求在此刻释放。小粒就是其中一员，在春节期间用高配版iPhone 14 Pro Max替换掉使用多年的旧手机，在收假前往大城市过程中拍到不少照片，可还没高兴多久，降价就来了。

在如今iPhone动辄近万的售价面前，800元降价幅度看似杯水车薪，不过也相当于给到了九折优惠。对于一直以来都试图长期维持价格体系的iPhone而言，这场售价调整来得相当早，让小粒懊恼的是，电商平台以手机已联网激活为理由拒绝退货申请，也不会提供任何形式的价保。

她这才发觉不同购买渠道之间的差异：各大电商平台充其量只是苹果的经销商，拥有更多的优惠调整空间但也无法提供顶格的售后保障。官网和集中于大城市的直营店，才是“亲儿子”待遇的苹果产品销售渠道，只要符合其他标准，已经激活使用的手机也能享受14天无理由退货。

图源：京东

小粒只能试图说服自己不去想这“哑巴亏”。如果是在iPhone 14 Pro首销时购买，不仅能“早买早享受”，说不定还可以在出售给黄牛和过几个小时再买回之间套利。而如果她等到假期之后再决定购买，说不定就会看到电商渠道降价的风言风语，按住自己的手过几天再下单了。

苹果产品在中国市场进入降价销售的周期越发缩短。相当长的一段时间内，iPhone能连续一整年都不做价格调整，直到2020年苹果才官方形式参与618，最低可到8折优惠。到新一代产品上市前三个月才主动调价，是近几年来的惯例，然而谁都没想到2023年后就有如此大动作。

社交平台上还有很多错过了优惠的用户，不少人表示不会对苹果再有那么大的信心了，将和其他电子产品同样贯彻“早买早享受，晚买有折扣”的态度。也有人说要管住自己，不在那些看起来有大额优惠但其实略显尴尬的时间点下单，比如说新款iPhone将发布的前几个月内。

黄牛：有阵痛，但也是好机会

普通消费者之外，黄牛群体也被苹果这次略显突然的优惠活动干扰，原本相对稳妥的盈利空间受到影响。一时间陷入接近原价收购的iPhone 14 Pro系列，到底是该快速抛售避免进一步亏损还是按兵不动果断时间再看看，一些现金流紧张的黄牛，只好忍痛割肉换取生存。

老王在华强北做手机生意有六七个年头，他的生意早就扩展到了不同地区版本的iPhone以及更多品牌手机上，不过这次促销还是对囤货产生了一定影响。不同渠道的下游传来消费者对新价格的要求，如果就此“开闸放水”，每台国行版手机至少会有数百元不等亏损，陷入两难境地。

雷科技摄制

站在苹果的角度来看，这恰恰是优惠活动达到了预期结果。虽然苹果官方销售渠道仍旧保持着原有定价体系，但经过媒体报道和社交平台讨论发酵，iPhone 14 Pro系列降价已经变成大众认知，直接带动各平台销售数据暴增，以京东为例，优惠开启后销量增长五倍以上。

老黄其实是暗中庆幸：之前为提早放假过年并没有吃进太多库存，预计亏损幅度尚在可接受范围。同时渠道优惠活动并非苹果永久调价，变相给黄牛提供了“进货”机会，再加上部分电商平台会在降价基础上给到更多折扣，因此在相当低价格收入这批货后，以原价卖也有不错收益。

他觉得自己有些摸得清苹果现在的脾性了，不给他们这些寄生于苹果销售模式的人太多机会，但也不会直接赶尽杀绝不留任何生存空间。iPhone 14 Pro系列首销日当天的“收货”价格变化之快让外界惊呼，然而在黄牛角度来说仍有大量利润存在，调低回收价不过是控制风险的手段。

图源：苹果

往年，有完善服务的国行iPhone一旦出现价格波动，会让“水货”iPhone价格体系受不小冲击，可今年却没有出现多少调整。一些经销商解释称，“港版”早就到了价格低点且供需关系稳定，而“美版”“日版”因硬件差异更加难以在中国正常使用，本就比较低的价格不会被国行影响。

黄牛们都觉得自己有水暖鸭先知般的敏感性，但也都觉得苹果这次渠道价格优惠来得有点快，仿佛是一夜之间就做出决定并执行。国行iPhone销售在他们的营收中比例不大，却都不希望苹果积极参与价格战，若是像国产手机那样难以稳定价格，他们的盈利空间将大幅压缩。

手机厂商：远在天边，近在眼前

即使大众消费能力全面提升，iPhone 14 Pro系列动辄近万的定价还是让许多人咋舌，可苹果定价再贵，对市场的号召力似乎不受太大干扰。根据TechInsights（原Strategy Analytics）最新报告，2022年第四季度全球手机出货下降19%，苹果当季份额却来到历史高点的24%。

另一边，中低端手机仍是国产厂商主战场。根据调研机构数据，2000元以下智能手机是全球智能手机出货量最大头，包括三星在内，几乎所有的安卓手机厂商销售主力产品都是中低端。大众型产品面临着自己的危机，经济下行和产品力等因素影响，市场规模萎缩速度快得惊人。

图片来源：三星

短期来看苹果降价，只不过是更快更猛烈地激活了潜在消费人群。就算苹果不会这么早地带来iPhone 14 Pro系列优惠活动，这些消费者也会在某一个时间点购买，并且流出到安卓高端手机的可能性，始终都在相对较低的水平线下。

可是，当聊起苹果这次价格调整对其他厂商的影响，手机行业从业者马萨用脱口而出的一句话概括了他的全部认知：“远在天边，近在眼前。”看起来苹果在高端市场吃下更多份额，对中低端销售为主的其他厂商没有影响，但价格战实际上封锁了安卓手机突围高端的大量机会。

这两年，中国手机厂商纷纷意识到了加快高端化进程的重要性，大举投入打造出数款明星产品。其中最有代表性的是小米和vivo，小米经过数代产品尝试，最终在2022年拿出了梦寐以求的“影像旗舰”，vivo则是将X系列产品线抬升，一度在4000元以上市场第二销量居苹果之后。

苹果先一步消耗掉了市场机会，长期看反而更加限制国产高端，即将在今年春季上市销售的这批安卓期间产品，就这样悄无声息地失去了相当多的潜在客户。不想受iPhone干扰可能仅有折叠一个机会，然而始终不见真容的苹果折叠屏，会是厂商避不开的达摩克里斯之剑。

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