裴颖，毕业于南京师范大学，2016年9月加入同方全球人寿，她入司前曾就职于国际知名物流公司，拥有20年国际物流的从业经验，在40+年龄重新设立新的人生目标，追寻新的人生价值。她进入保险行业并加入同方全球人寿，热爱保险行业，并取得了各项荣誉。

与保险的初接触

(资料图片仅供参考)

机缘巧合，当裴颖在私行给家里配置资产方案的时候，接触到了保险方案，她需要更深层次的去了解这个行业，了解公司，设立合理的方案。在比较了多家外资保险公司之后，她尝试踏进了同方全球人寿的大门。这个年龄再做职业选择，裴颖认为这份事业可能是未来 5 到 10 年，甚至更长时间可能不会再有第二份职业的一个选择了。

当初由于对保险的了解有限，裴颖和大多数人一样排斥保险，销售是让人很有压力的，销售完身边的亲戚朋友就一走了之。她认为营销行为本身就不受人欢迎，大多数人都排斥不负责任的营销人员。 裴颖认为保险本身需要专业的营销行为，永远和客户共同取得尊重和双赢的行为。

关于保险，裴颖说：“其实我们每个人来到这个世上就一定会面临各种风险，不管你愿不愿意承认，这是客观存在的。而保险是人类发生风险时不可替代，独特的解决方案。”

保险是保障

胡适说过：“保险的意义，只是今天作明天的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已。 今日预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算作现代人”。

试想一下，当一个人或一个家庭面临一场疾病或者意外急需一笔高额费用时，往往有以下几个解决方案：放弃治疗、借债治疗、用家庭积蓄来治疗、通过保险来解决。而前三种可能会带来一些负面的影响。 比如：家庭财务危机，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。 但是通过保险制度可以解决人的财务负担，让人生病都有尊严，不管是对病人的治疗还是康复都有好的作用。

裴颖认为保险本身是一种科学制度的安排。越是发达的国家，越是文明程度高的国家，它的保险普及度越全面，而保险恰恰是用“制度化的手段”来解决人生的风险与财务问题，这个机制越健全，社会就越和谐。通过国家监管部门的严格监管，保证其资金不得为任何人挪用。而当客户遇到风险问题时，能实实在在的给到需要帮助的人手里。

保险亦是规划

一直觉得老龄化社会这个词具有很强的误导性，它掩盖了如今老年人年轻化的事实，真正重要的并不是一个人到没到某个被当作老年的岁数，而是他的精神状态和工作状态如何。关于退休，今年听到过一个最精彩的描述，什么叫退休?不是你到了一定年龄，而是当你不再为了想象中的明天而牺牲今天, 你就做到了退休。保险正是可以穿越时间周期帮我们做好长远规划的利器。

当我们在关心“养老”的时候，我们在关心什么？是关心退休金有没有保障？还是关心我们退休后过怎样的生活？生命的末端快离开这个世界的时候是否能得到抚慰和平静？

裴颖认为对于现代人来说，长寿可能是我们能享受到的最好的礼物之一，就平均寿命而言， 我们这一代将比父母那一代更长寿。长寿这个礼物来得缓慢而稳定, 预期寿命一直稳步上升，这意味着如果你现在20岁，那么你有50%的概率活到一百岁以上，如果你现在40岁，你有50%的概率活到95岁，如果60岁，你有 50%的概率活到90岁或者90岁以上。中国人面对养老的传统做法是社保，也就是国家养老金加上储蓄。这种方式靠社保和储蓄只能维持我们的晚年基本生活，想要过一个体面的老年生活，还是需要我们提前做好规划。生命的延长，意味着我们需要的资金就更多，原本二十年的养老金储蓄，可能不够长寿状态下三十年乃至更长的生活费用。应对策略除了尽可能早和多地积累养老金之外，最好就是购买终身年金养老保险，这样可以形成和生命等长的现金流。

因此，养老跟一个人的身心状态紧密相关，跟一个人的生活观念紧密相关，还跟一个人的人生价值观以及长远规划紧密相关。

专业 高效 品质

保险这个行业，越深入其中，越能收到很多正向反馈。在从业过程中帮助客户争取更好的核保条件，在客户需要的时候，对接一些医疗资源，协助就医方案，协助理赔，收到了来自很多客户的感谢，这是裴颖持续深耕下去的动力，而这种来自客户的正向反馈是在其他行业很难收获到的。站在客户角度，根据客户所提供的真实家庭财务状况和资产配置状况给客户做家庭财务分析，精准地分析出客户家庭潜在风险，给出家庭资产配置的合理建议，提出规避风险的具体方案，真正帮客户实现财富安全与财富传承，也收获了客户更多的信任。

建立一个清晰的系统，让生活工作的大小事 在系统中长久稳定的运行，循环增强。慢慢适应了这份工作的工作节奏，利用难得的整块时间和日常碎片时间，通过学习逐渐积累并建立专业领域系统的认知体系，拓展自己的销售潜能。时间管理做好了之后，裴颖在业余时间还培养了更多的业余爱好，画画，种花养鸟，怡情养性的同时，也拓宽了销售渠道。

裴颖认为有一份让自己获得认可和成长的工作，每天都很有趣和生动。做好每一天的事，度过每一天的人生。她入司6年多，多次达成mdrt荣誉。渐入佳境，长期主义是裴颖对这份职业的最好诠释。

关键词：