全国多地地产“救市”信号频出的当下，开发商也多措并举售楼去库存。

近日网络流传的宣传海报显示，河南开封、商丘两地有住宅项目提出“小麦换房”、“大蒜换房”口号，并表示在该营销模式下已获大量成交。

证券时报·e公司记者致电售楼部了解到，该营销政策的确正在推行，不过均设有上限。当记者提出没有大蒜或小麦是否也可享受优惠政策时，售楼部人员表示可面谈商议其他优惠措施。

最高可以8万斤小麦抵房款

“5300-6200元/平方的价格区间，均价在5800-5900元/平方左右。我们项目目前正在推小麦换房的优惠政策，一期样板间已经开放了，可以过来看看。”位于河南商丘民权县丹桂路与秋水东路交会处的建业河畔洋房项目，销售人员向以购房者名义致电咨询的记者详细介绍了楼盘情况及优惠政策。

确如海报所示，购房者可按2元/斤的价格，以小麦抵首付，最高可抵房款16万元。

“也就是可以抵20%的房款做首付，最高可以抵8万斤小麦。”销售人员称，目前该项目一房一价，户型面积在117m²-144m²之间。

以最高价格和最大户型粗略估算，该项目单户最高总价不到90万元。16万元的小麦抵用上限，可基本覆盖大部分房源20%的房款。

根据国家发展改革委公布的通知，2022年国家继续在小麦主产区实行最低收购价政策。综合考虑粮食生产成本、市场供求、国内外市场价格和产业发展等因素，经国务院批准，2022年生产的小麦(三等)最低收购价为每50公斤115元，也就是1.15元/斤。

虽然目前很多地区的小麦收购价格普遍在1.5元一斤左右，远高于今年的1.15元最低收购价格水平，但仍低于上述地产项目给出的2元/斤收购价。

高价收购，无疑是变相给购房者以优惠。

按照每斤小麦收购价较市场价高出0.5元/斤估算，若按照16万元上限抵扣房款，则可为购房户优惠4万元。

“如果家里没有种小麦，可以有其他优惠方式吗?”面对记者的询问，上述销售人员回复，“可以的，有意向可以到售楼部看看。”

大蒜换房收购价高出市场数倍

对比“小麦换房”，“大蒜换房”的高价收购更有诱惑力。

“是在网上看到我们大蒜换房的活动了吗?不管您卖多少钱，我们都按照5元/斤收蒜。如果实在没有蒜，也可以，到店里详谈。”对于关于大蒜换房活动的咨询，位于河南开封市杞县的建业城项目销售人员回复称，大蒜可抵房款的20%，即50万元总房款下可抵10万元。“如果按照政策要求最低首付是20%，就可以抵全部首付，二套房的话最低首付30%，可以抵20%，剩余10%交现金。”

中国大蒜网发布的2022年6月21日杞县大蒜价格显示，一般混级价格为1.5-1.58元/斤左右，中上混级为 1.6-1.68元/斤左右，大混级为1.7-1.76元/斤左右。即使是最高价1.76元/斤，也比楼盘收购价低出3.24元/斤。

海报显示，建业城项目在售户型包括103m²-135m²的三房，143m²-180m²的四房以及200m²以上的复式。而据销售人员介绍，目前该楼盘售价每平方在5000元至6000元不等，也就是说，大户型房源总价款或超过百万。

假设以20万元房款可以大蒜抵扣计算，则总价款优惠额可超过12万元。

据上述销售人员介绍，该项目2020年6月27日开盘，共有1000多套房源，目前已经售出800套，但各种户型都还有房源。

而依据该项目宣传海报，5月22日-6月6日期间，楼盘已获得来电咨询2859组、到访852组、成交30套，16天成交约86万斤大蒜。

利好频出刺激楼市去化

大蒜换房和小麦换房，都是河南地产一哥建业集团旗下地产项目的营销策略。

2022年以来，在资金压力下，建业集团“瘦身健体”操作频频，近日旗下港股上市公司建业地产(0832.HK)更是宣布引入国资股东，收获市场关注。

6月初证券时报·e公司记者从建业集团获悉，建业通过盘活不动产、加速项目销售去化及回款、优化融资结构、积极开展融资工作、严控资金支出、以收定支提高资金使用效率等方面缓解资金压力。2021年11月，建业地产通过多种举措全额按时还了4亿美元债，保持30年在金融机构零拖欠、税务部门零偷逃的记录。

根据2021年度业绩报告，于2021年12月31日，建业地产的现金、现金等价物及受限制银行存款的总值约为人民币98.48亿元，现金短债比高达1.5倍;有息债下降明显，总有息负债下降29.9%至219.4亿元，其中，短期有息负债下降55.7%至67.6亿元。

农作物抵房款的背后，是当前县域楼市库存高企，去化缓慢的现实。市场低迷环境下，无论从地方政府到开发商都在多措并举刺激楼市去化。

以小麦换房项目所处的河南商丘为例，6月7日，商丘市人民政府就印发《关于加快新型城镇化进程促进房地产市场持续平稳健康发展的若干措施》提到，引导银行业金融机构合理确定商业性个人住房贷款最低首付比例，对无购房贷款家庭购买普通住房的，贷款最低首付比例为20%;对新发放的首套住房商业性个人住房贷款，落实利率下限为相应期限贷款市场报价利率减20个基点的要求，促进贷款利率适当下行，加大个人住房贷款投放力度。

此外，当地对博士研究生、硕士研究生、本科和大专毕业生(技工院校预备技师、技师)来商丘市稳定就业的，除享受相应人才优惠政策外，在商丘市购房时享受购房补贴，购房补贴以家庭为单位，货币形式一次性发放。发放标准为博士生5万元、硕士生3万元、本专科毕业生2万元。

关键词： 小麦抵首付 大蒜换房款 最高可以8万斤小麦抵房款 房屋首付