5月12日，江苏华辰变压器股份有限公司(简称“江苏华辰”，股票代码“603097”)正式登陆上交所主板，开启资本市场新征程。《经济参考报》记者注意到，近年来受益于国内光伏、风电等新能源的快速发展，江苏华辰凭借积极探索前沿技术，布局新能源智能环保领域，营收规模稳步增长。
深耕华东市场 营收稳步增长
公开资料显示，江苏华辰专业从事输配电及控制设备的研发、生产与销售，主要产品包含干式变压器、油浸式变压器、箱式变电站及电气成套设备等。作为电力系统中重要的一环，输配电及控制设备广泛应用于电力电网、新能源(风、光、储)、轨道交通、电动汽车充电桩、工业制造、基础建设、房产建筑等行业。
近年来，得益于我国整体经济形势的增长，输配电及控制设备行业总体上呈现出增长的态势。报告期(指2019年、2020年和2021年，下同)内，江苏华辰实现营业收入分别为63185.61万元、68146.46万元和87105.08万元，年均复合增长率为17.41%，其中主营业务收入分别为62627.84万元、67458.95万元和85740.85万元，占营业收入的比重分别为99.12%、98.99%和98.43%，主营业务突出。
记者研读招股书发现，江苏华辰产品在华东市场业绩表现较为亮眼，报告期内来自华东地区的销售收入分别为28908.42万元、31402.76万元和36888.63万元，占各期主营业务收入比例分别为46.16%、46.55%和43.02%。对此，江苏华辰相关负责人对记者表示，作为江苏本土企业，公司是华东地区主要的输配电及控制设备生产商之一，产品和品牌在江苏、安徽、湖北、京津、两广等地区具有较高的知名度和声誉。公司相继在淮海区(徐州及苏北)、苏南区、安徽区等区域建立了营销及售后服务网络，培养出了一支成熟的市场营销、售后服务、技术支持等方面的专业人才队伍，建立了完善的营销及售后服务体系。
该负责人进一步指出，公司始终坚持销售与服务一体化的业务发展模式，坚持“深耕华东市场、全面布局全国、逐步走向世界”的市场策略。报告期内公司境内收入地域集中程度逐渐降低，华东、华中是公司产品重点销售区域。报告期公司在华北、华南等全国其他地区的拓展逐步增强。
值得关注的是，在完善国内业务布局的同时，江苏华辰欲加速拓展海外市场。据招股书透露，未来三年，江苏华辰计划加速国际市场的布局和销售，积极拓展东南亚等地区的业务增量，同时重点开拓和培育稳定、优质、发展潜力大的海外客户资源。
强化研发创新 巩固品牌优势
新技术、新工艺和新产品的开发和改进是企业赢得市场的关键。江苏华辰坦言，输配电及控制设备是电力系统的重要组成部分，对于各个用电行业具有深刻的意义。尤其是风电、光伏发电、轨道交通、新能源汽车等行业，对于输配电及控制设备的质量及性能的要求则更高，因而对产品的智能、环保、节能等方面提出了更高要求。
事实上，江苏华辰自成立以来高度重视研发工作。多年来，江苏华辰凭借以市场需求为导向，以“生产一代、储备一代、研发一代”为总体思路，不断推进新产品研发和新技术的储备，已积累了丰富的输配电及控制设备研发与生产经验。招股书显示，江苏华辰一直专注于变电设备与智能电网领域新技术、新产品的研发，已成长为一家拥有较强自主研发创新能力的高新技术企业。公司多个型号产品被江苏省科学技术厅评为高新技术产品。经过十余年的不断研发与改进，在变电领域、智能配电领域，江苏华辰已形成了涵盖整个生产过程的自主知识产权体系，截至目前，公司及子公司已获得101项专利，涵盖公司设计、生产、检测等各个环节。
江苏华辰表示，公司始终秉承“诚信是根，创新是魂”的精神进行研发创新工作。公司技研中心拥有完善的管理制度和研发人员激励机制，通过建立内部激励机制和人才培养引进等手段，为企业生存发展提供丰沛源动力。经过多年发展，公司凭借稳定的产品性能及较强的研发能力，在行业内形成一定竞争优势，树立了良好的品牌形象。公司成套设备产品已经形成以华东地区为基础的全国市场网络，客户遍及电力电网、轨道交通、新能源汽车等诸多行业，并且与国家电网、上市公司等大型客户建立长期稳定的合作关系。相关产品先后荣获“江苏省优质产品”“中国电力变压器十大品牌”和“江苏精品”等荣誉称号。
近年来，国家大力推进电网智能化，对输配电设备技术提出了更高的要求。行业人士认为，随着上市募投项目之一——“技研中心及营销网络建设项目”的实施，江苏华辰不仅可以提升公司产品的创新性，增加客户对公司产品的满意度，还可以进一步加快研究成果转换，提升公司研发及生产效率，优化公司的盈利水平和市场竞争力，以更好地迎合国家的发展需求。与此同时，公司营销渠道的深度和广度将进一步拓宽，国内市场和国际市场的市场覆盖度进一步增强，品牌知名度也将得到进一步提高。
布局新能源领域 掘金“新基建”蓝海
业内人士指出，新能源发电作为可持续发展的必要途径，在国家政策的有利导向和支持下，市场需求不断增长。光伏、风电、储能等新能源领域为输配电设备行业丰富产品体系，拓展市场规模提供了巨大的市场容量。
针对风电、光伏、储能等新能源以及涵盖电动汽车充电桩、特高压、城际高铁和轨道交通、数据中心、人工智能、工业互联网等“新基建”带来的增量市场和新的机遇，江苏华辰计划利用募集资金建设“新能源智能箱式变电站及电气成套设备项目”和“节能环保输配电设备智能化生产技改项目”。通过以上项目的实施，江苏华辰将进一步优化公司产品结构，产品向节能、环保及智能化方向发展等方面大踏步前进。
招股书披露，江苏华辰募投项目——“节能环保输配电设备智能化生产技改项目”，拟从公司长期发展规划部署角度考虑，依托现有成熟技术与工艺方案，进一步优化厂区规划布局，购置先进生产设备与系统，提升生产的智能化、自动化、信息化水平，推进公司智能制造进程，从而提高生产效率、扩大生产规模、提升产品质量，降低运营成本和资源消耗。“新能源智能箱式变电站及电气成套设备项目”实施后，公司进一步丰富了产品体系和应用领域，扩大销售规模和产品供应能力，不断向多样化、规模化、集约化的方向发展。
江苏华辰表示，在未来的发展中，公司将一如既往的以现代化的脚步和经营管理理念为指导，以可持续发展和互利共赢为目标，继续加大科技投入的力度，扩大生产规模，提高产品质量，加快企业的发展步伐，使企业向节能、环保、智能型的现代化大企业迈进，为电力工业的崛起贡献“华辰”力量。
营业执照公示信息