社区商业招商与销售管理

1.社区商业租售定位

(1)租售定位原则

市场租售态势对项目的影响(租售市场压力的大小);

发展商的意图：

项目的租售前景预判。

(2)租价定位

通常是运用市场比较法进行定价，通过项目周边主要项目(相近或相类似的商业项目)的市场调研，进行综合比较，主要比较的要素有：

a、整体区位

b、商业氛围

c、人流量

d、主力店

e、交通条件

f、发展商实力

g、规模主题

h、升值前景

(3)售价定位

主要有两种方法对售价进行定位，即市场比较法和收益还原法。市场比较法同租金定位类似，还有另一方法为收益还原法，即通过租金的调研来推算售价。项目可以综合比较上述几种因素进行分析。

2.社区商业租售比例

无固定比例

开发商战略是根本依据

底商一般是销售

大中商业(1000平米)原则上先租后售)

内部商铺原则不售

3.社区商业租赁管理—租赁策略

(1)总体思路：以品牌商家或大商家增强巩固小商家及投资者信心

(2)主力店及次主力店的主要代表：生活超市、中西连锁快餐、中餐特色酒楼、美容SPA、休闲足浴品牌商家、品牌24小时便利店等

常用招商优惠形式