开始之前,先跟大家讲几个关于创投圈的段子。
a.一个创业者,找到了某位大佬聊天,聊了半天的业务模式大佬是一头雾水,于是创业者开始,讲述自己的辛酸史,大佬十分感动,含着眼泪拍拍创业者的肩膀说,小伙子,我看好你哟,然后就投了。后来?就没了后来。
b.这个项目是王壕投的,我们想跟王壕一起玩,结果王壕从来不参加董事会,连个微信都没加上,后来才知道,王壕只出名占干股,后来,公司破产王壕说名字被盗用了。
c.某基金VP看电商项目都说,我跟某猫的高层关系很好,看社交项目都说我跟某企鹅关系很好,说的跟真的一样。后来猫鹅高层们主动向他靠近说,兄弟,听说你投了不少好项目?
d.在看项目的过程中,见到了不下几十位,要做世界最杰出的公司,让祖国骄傲的创业者,而且大多数出生贫苦,都有一段让人唏嘘的经历和让人感叹的情怀,但好像,现在没听说过谁还记得他们公司的名字了。
这可以说是目前中国创投圈内一部分的真实写照,中国有个特点就是不管做什么事,热了以后大家都蜂拥而上。另外,大家可以看到几乎每个电视台都有创业节目,创业已经被娱乐化和运动化,但是创业其实是一个蛮艰辛的事。
今天BAT君跟大家分享的这位投资人,是被称为“风投教父”的阎焱,他的一些关于对于创业半路崩盘的看法以及创业者如何将企业做的强大,希望能对各位正在创业路上的小伙伴们有所帮助。
▲赛富亚洲阎焱
毕业于南京航空学院工程学专业,并在北京大学社会经济学系硕士学士,普林斯顿大学国际政治经济博士学位。
2001年10月加入赛富,并作为首席合伙人领导赛富。
现任黑龙江省大正赛富投资管理有限公司董事。担任中国风险投资协会理事,中国海洋石油服务公司、华润地产、复星集团以及四通电子有限公司的独立董事、雷士照明董事长。
在加入赛富之前,为新兴市场合作伙伴的董事总经理。斯普林特国际公司担任战略规划以及业务拓展主任。
在他的职业生涯中,工作上经历了世界银行政策、计划以及研究部门经济学家,并担任华盛顿赫德逊研究所以及中国国务院经济结构调整委员会研究员。
投资案例:58分类网、磊客网、太合传媒、博客网、顺驰、铭万、欢乐传媒、橡果国际、青牛软件、263集团等
创业需要哪些重要因素呢?第一是眼光,大众还没有发现这个机会的时候,你看到了。第二个要素是操作,一个好的创业者必须既有思维能力又有操作能力。第三是组织能力。创业不是一个人的事,想成功,要有非常好的组织能力。
一定要记住,创业不等于创新,创新也不等于创造商业价值,比如很多先进的学术理论或科学技术在商业上败得一塌糊涂。
中国第一家互联网公司是瀛海威,现在已经不存在了,成为历史。我们考虑一个技术或产品先进性时,一定要结合现有市场的兼容性,最好领先一步,甚至半步。
企业的成功往往需要7到8年甚至更长时间,今天大家看到阿里这么辉煌,但你可知道阿里曾经很长时间一分钱都没挣到,非常难。
为了帮马云融资,孙正义从日本拉来6个投资人,去杭州听马云的融资计划,投资人说只给马云两小时。在哪见面?马云安排的,在一条游船上,当时是12月啊,上了船就别想喝水、抽烟、上厕所,只能又冷又饿坐着听马云忽悠。
阿里当时都发不出工资了,马云讲得吐沫横飞,说有一天会让世上没有难做的生意,马云讲话有这么个特点,他忽悠别人的东西,他自己首先就坚信,而且日后真能变成现实。很多企业家在上面演说的时候是一个样,下来又是一个样,自己讲的东西都不信。
还有一个例子是雷士照明,当年闹的沸沸扬扬。真实的情况是什么?为了个人利益,吴长江挪用了公司6亿资金。现在有些人打着民族的旗帜,暗地里做着不可告人的事,人生最可恶的品质就是装,千万别虚伪。
创业者成功以后,媒体往往把他和投资人描述得特别牛逼,其实背后的艰辛超乎想象,绝大多数创业者死在了创业的路上。为什么创业成功那么难?
这非常像一个数学定理,你要想成功,必须在很漫长的时间里在所有重要的商业决策上都不能犯错误。而失败只需要在任何一个环节上,我们稍微犯一个大点错误,整个创业就失败了。你只要犯了一次错误,就有可能把企业带入万劫不复的深渊。
哪些性格的人创业更容易成功?熊彼特提出过企业家精神,包括首创精神,成功欲,冒险精神,以苦为乐,精明理智,事业心等等。我们这些年对创业成功的企业做了一些总结,要把企业做大做强,离不开以下六条铁律:
目标市场一定要足够大
江南春的分众模式做得很成功,不少人想拷贝,比如在理发店或者厕所里装上屏幕,让你可以看我的广告,但这实际上是非常小的而且是假定的市场。
商业模式的可扩充性
今天互联网公司估值为什么那么高,因为估值方式比传统模式要好很多。每天超过5亿人在用微信,这是什么概念?比整个欧洲人口还多。
清晰的盈利模式
投资人经常碰到这样的情况,创业者20分钟讲完了,问他怎么赚钱?他觉得奇怪,说我们是互联网公司,互联网公司是烧钱的。
如果你做一个企业,你都不知道怎么赚钱,这是有问题的。阿里早起发不出工资的时候,投资人从来没有怀疑过它,因为他们知道它的盈利模式没问题,只是需要时间成长。
创业不是做慈善,一定要盈利。
制度化管理
为什么进入世界500强的民营企业凤毛麟角?因为我们的制度化管理是不够的。
一定要专注
尤其是在早期,没有专注是不会有成功的,你还要记住现金为王,不是你兜里有多少现金,而是对于现金流的把握。
把握商机
你的技术或产品不要太领先于这个社会,最好是利用那些天然存在的需求,比如BAT为什么做这么大,百度是因为我们所有的人都有信息查询的需求,而且赶上互联网高速发展,阿里巴巴基于交易解决人类最基本的需求,腾讯则是抓住了人类交流和展示自我的需求,因此他们成为了这个行业的大佬。