【原标题：卡帝乐鳄鱼拉杆箱：产品如何实现从0-1的?】财金网消息 “听到网上有人抱怨说都用90分，在机场又拿错行李箱了……“我们就好开心，因为这证明我们的产品确实很受欢迎。

上市不到4年，多款产品囊括业内几乎所有国际大奖，整个90分品牌蝉联天猫销量冠军，它们是怎么完成从0-1产品创新的？

水滴产品学院 产品经理成长营开学模块特别邀请开润股份创新中心总经理，润米科技设计合伙人杨继栋老师带来独家分享，以下。

授课老师 | 杨继栋

开润股份创新中心总经理

润米科技设计合伙人

01

不同视角

从0-1创新发展策略的3个视角：

微观上，技术驱动创新带来产品创新；

中观上，市场驱动创新带来商业创新；

宏观上，资源整合创新带来产业创新。

02

判断趋势

社会趋势：随时要看到全球各个国家制造业的第二条曲线到底在什么地方产生，要常问自己，如果日本、德国的制造业卷土重来，我们现在的产品会处在什么样的格局？现在所有的知识体系，国际化的架构是不是能够支撑这个大势？

生活方式趋势：2017年，以90分为突破口，我们观察到出行将成为我们未来的一种生活方式，所以我们在深度做单品的同时，开始关注产品与产品之间的组合关系，以消费者为中心，在横向维度上，谨慎拓展出行产品的品类。

文化和市场趋势：耐克有两个很重要的部门——市场部和创新部，市场部门有很强的前瞻眼光，创新部门有很强的科学团队支撑他们跟市场部门对话。

市场部门还有一个势能，能够把技术用五年到十年传达到消费者，让消费者认为这就是最先进的，所以当市场和产品两个部门完全变成双螺旋线的时候，这个时候企业的战略执行力相当好。

产品和美学趋势：你的产品美学和趋势要想能够把握得准，内部必须建立一个稳定的开发体系，逐层支撑，才能构建出品牌在行业里面的高度。

03

极致爆品

商业上判断产业势能；开发上探索最为合理的解决方案。

选择对手，知己知彼；选择时间，天时地利；选择规模；格局视野。

全面降维打击，去除微笑曲线。

04

对话用户

产品与用户对话的要点：

在市场层面俯瞰消费群体——谁是极致用户？

在品牌层面平视消费者——和消费者做朋友，寻找用户突破点，提升产品性能；

在产品层面仰望消费者——把用户当作上帝，关心满意度，在定价上超预期。

如果想爆品，又基于内部和外部驱动的话，第一件事是选择，我们先选择大的用户群体，盘子很大，就可以“随便打一勺都够喝”。

研发和供应链一定要深度的协同，改变微笑曲线。供应链协同创新，第一部分拆分商品模型，从功能拆分、产线拆分，到产品情感拆分、市场竞品拆分、渠道拆分等等。

拆分维度越多越好，这不是个容易的活，简单的事情别人已经在市场获得证明了，要做的是更有深度的挖掘；其次是在多个维度上不断进行迭代，保持自己的先进性。

05

企业创新

企业创新的4个维度：

商业上极致性价比（新的市场在哪里起来，新的机会点在哪里？）；

组织上最简短、最高效流程；

产品上最合理逻辑；

传播上最直接描述。

06

商业创新

洞察市场的时间和空间维度，寻找核心竞争力的创新设计：

用户痛点挖掘很重要，用同理心躲在他背后进行观察，需求不是问出来的，是揣摩出来的；

设计一定是新瓶装老酒，而且酒还要跟着口味变化，既要注重消费者心里认知又要给到惊喜；

跨界不同技术方案，紧跟科技潮流，赋能；

控制产品生命周期，及时调整第二条曲线。

07

产业创新

社会资源、产业资源整合；国际化与在地文化融合：

社会学树立意义学说，乌合之众，需要有领袖;

梳理行业标杆，形成品牌形象，构建用户心智;

挖掘行业和科技的结合点，凸显意义构建的价值;

多维度的维系品牌价值，时代新媒介的赋能。

08

创新路径

早期的电商时代，所有线下产品走向线上，有卖点的产品，在网上一定很受欢迎，在PC上有各种评论、各种内容，所以科技产品上电商特别快，基本上保证你的产品有功能就能卖的好。

我把手机APP进入的第二个时代称为后电商时代，这个东西不光要好，还得加上品牌，还要有折扣，要性价比高才能卖的好。

5G时代是互动+产品，消费者是场景购买，一个短视频就激起了一个简单的购买冲动，消费者为何要买你的商品，产品功能太同质化了，没有时间解释功能，所以你只是给了一个做这个决定的冲动而已。

未来的社交模式，视频社交一定会越来越强大，那是我们另外的一个市场和工具，这个时候意义构建就变得无比强大。

课堂精彩问答

问：在目前国内产能过剩，供给侧结构性改革的趋势下，中国制造的下一步发展怎么走，您有什么个人见解吗？您怎么看待箱包这个领域生命周期的第二曲线？

答：大家读懂国家的战略规划，其实很重要。在破局的时候，一定判读国际地区释放的信号，是有明确引导性的，比如说做供给侧改革，一定是做产业供给侧改革，其实这个就是市场的风向标。

中国制造的下一步怎么走，我觉得是看各个产业的，有些产业未来随着消费的升级，可能还不一定需要人工智能去赋能，更需要安安心心的做东西。中国这么大的市场，千万不能够一竿子打死。

如果你还介于智能化制造和非智能化制造之间的话，一定要去思考，智能这件事情怎么用，未来讲C2M（Customer-to-Manufactory），这件事情跟各个产业布局不一样。

作为企业的负责人和供应链的管理者一定要看你的市场C2M的程度到了什么节点，然后供应链的共建到了什么程度。

所以整个中国的变化市场维度太大，同步所有的科技，要看自己的产业属能，做自己的判断。

箱包领域的第二个曲线，我觉得是品牌，不在功能。因为箱和包两件事情，箱是一个低频的工具性产品，我们把它做成了消费品，工具型产品的话，大家理论上对他的要求满足就行了。

如果箱子的第二条曲线在于轻质化，未来是一种轻质生活，大家喜欢轻松的生活，轻盈的产品，轻松的出行，那么围绕“轻”，就会做很多尝试，挖掘不同的材料，因为新材料在低频产品上要被普及起来有一定时间跨度，反而可以更笃定地做开发。

包不一样，我们之前的包都是打性价比的，但是随着消费进一步升级，性价比会出现消费趋同，消费趋同在有了钱以后是最大的弊病，有钱了为什么还买校服穿呢？所以肯定要做差异化，这个时候包的C2M柔性化工艺，包括品牌拉伸就变得极其难做。

所以这个时候我们就得回到一个真正的商业模型上面去做，就是真正的一个品牌公司怎么运作的，这个是我认为我们的第二条曲线。 E

*本文根据杨继栋老师在水滴产品学院的分享整理而成，更多精华笔记敬请期待。