近期，P2P平台的案情通报中，如果有留言，就会看到推广佣金、返利金额退赃情况，之前对深圳某平台的案件情况通报中指出“有大量资金以佣金形式流向平台主动对接的渠道负责人。现查明渠道负责人通过组织社会不特定人群非理性投资，从中无风险套利赚取高额佣金。”

这一“羊头带动羊群”的典型薅羊毛模式，郭太侠想借此机会，分享下一般真实投资人几乎难以辨别和接触的群体，以及羊毛党背后的商业逻辑。同时，提醒投资人要尽量远离羊毛聚集的P2P平台，远离高返P2P平台。

1挖社会主义墙角，薅社会主义羊毛褥羊毛一词意为占小便宜。

因宋丹丹在春晚上一句“挖社会主义墙角，薅社会主义羊毛”而出名。

本人依据网络数据，在2017年P2P前百强平台中，共有51家平台观测到具体羊毛及返现价格，其中，排名前50的平台共观测到29家，排名50-100的平台共观测到22家。可见羊毛党群体规模及涉及的平台数量之广之深。

2羊毛党产生的原理为获客需求广义的羊毛，是指获得比正常投资流程更多的收益的行为，例如平台通过满减券、红包、好友邀请等方式为用户提供让利。目前，广义的羊毛广泛存在于各家互金平台。

图示：部分平台在返利网的推广渠道

而狭义的羊毛则是指，通过新手注册链接的推广，提供返现的行为他们通过QQ群、微信群等渠道沟通串联、信息共享和任务分发，在互联网和朋友圈中广为传播。

羊毛起源于平台自身的推广或设置的各项规则，其产生的原理为获客需求。平台通过一系列类似促销、返利的活动设置，吸引用户增长。

3为何要靠羊毛党“饮鸩止渴”（1）新平台为了吸引人气和增加活跃氛围，带动真实投资人投资；

（2）平台希望做大规模和用户基数，针对性吸引一批职业“超级推荐人”等通过推荐链接在羊毛市场放量；

（3）销售或运营人员为绩效对外发布羊毛单，也有部分运营人员利用手中权利私下放量，违规操作；

（4）许多获得融资的P2P平台，都有对赌协议，例如注册用户、投资用户、投资量等，都有考核指标的。所以，就需要主动与羊毛党或羊毛机构合作，就是为了冲量；

（5）平台的交易量和用户量有助于平台在资产端的谈判，吸引更多第三方资产。

4羊毛党的高阶形式如果你认为所谓的羊毛党只是简单的去搜罗各类P2P平台，占点福利就太简单了。

实则，在P2P高速发展的这几年，羊毛党的玩法已经越来越高阶，其目的和手段越来越也科技感十足，甚至完全可以根据平台需要进行个性化定制。

羊毛党们愿意购买大量的廉价智能手机用于注册账户，购买大量小额手机卡，通过猫池(GSM MODEM池，用于短信集群收发的专业设备)+自动化管理软件成功实现短信批量接收验证码的功能。

一种，初级羊毛党和淘宝刷单员类似，通过在多个高返平台投资获取高额利润来赚取收益；

另一种，中级羊毛党被称之为“羊头”，他们手握大量手机号码和身份信息，使用几十甚至几百个身份多次注册、投资、拿返利，获取更高的利润；

更高级的，当中级羊毛党和P2P平台运营或市场负责人打好关系，可以获得一手信息之后，则自动升级为高级羊毛党——“领头羊”。领头羊通过领导一个个羊头，间接管理成千甚至上万的庞大的羊毛党群体。一旦这些领头羊第一时间获取羊毛信息，就通过Q群、公众号、个人网站广布信息。

最后，一眨眼时间，领头羊就能赚到几万元甚至十几万元的“人头费”。

5羊毛党胜似P2P怀抱着的雷P2P与“羊毛党”表面利益共存，实际存巨大隐患。

一位从业者表示，市场上的羊毛，有40%的可能是平台烧钱拉用户，另外60%是推广渠道瞒着P2P平台找羊毛来完成任务。

对于一线大平台而言，可能无所谓，因为数据确实好看了。但是，对于一些中小型特别是草根平台来说，就像蝗虫来了，吃一顿就走了，片甲不留。

当下，因为羊毛党的存在而导致暴雷过程大致是：

1、羊毛党群体本身用户粘性低，平台本身无法积累忠于平台的用户群体，特别是在行业整体环境和监管趋严下，羊毛会首先大量逃离；

2、羊毛的逃离通过直接提现或债转找接盘侠，这进一步带动真实投资人跟风离场，平台资金流出现问题，甚至兑付困难；

3、平台在前期也因为获客而导致的过高的资金成本一直成为严重负担，一方面使平台转向现金贷这样高风险高利率的资产项目，另一方面通过拆标、资金池等形式，被迫吸储，自然而然，离自融、庞氏就不远了。

总结

最后，我们要合理判别平台的发展逻辑，在所谓国资、风投、上市、地方背景都无法靠谱的今天，不要再盲目追随交易量、规模、用户量、投资人数等各种指标，而应该更加关注自己每一笔资金的真实流向，关注平台每一笔项目的底层资产，关注平台的投、融资两端的平衡度。