欧阳文章

权健事件仍在发酵，犹如直销行业上空的一颗“响雷”。权健是一家“百亿帝国”的直销企业，到底是什么问题令“丁香医生”引爆了这颗“响雷”？我的观察，主要是虚假宣传和涉嫌传销两大问题，而这两大问题正是直销企业发展中的大忌。

虚假宣传可能是直销行业一个普遍问题，但在权健尤甚。12月28日晚，天津联合调查组发布消息称，权健公司部分产品涉嫌存在夸大宣传。28日下午，财富中文网在其官方微博发布声明称，《财富》杂志从未采访过天津权健集团，束昱辉也没有登上过任何一期《财富》杂志封面。权健的对产品功能的虚假宣传到底有多严重？“丁香医生”在《百亿保健帝国权健，和它阴影下的中国家庭》一文中指出，一名叫周洋的小患者，遭遇到了和魏则西一样的悲剧，服用了天津权健的保健品，却没有起到其宣传的效果，最终病情恶化死去。离奇的是，周洋过世后，权健却声称“4岁女孩在权健自然医学重获新生”、“周洋生殖细胞瘤被权健秘方治愈”。求证电话如雪片般打给周洋父母，让他们的悲痛雪上加霜。虚假到无中生有的地步，在直销行业也就唯此一例。还比如，早在2014年，央视就曾曝光过权健旗下的明星产品“骨正基鞋垫”、“负离子磁卫生巾”等涉嫌虚假宣传。报道中，权健的经销商甚至宣称，鞋垫可以治疗心脏病，卫生巾能治疗男性的前列腺炎。虚假宣传，自然对应着法律上的责任，但对任何受害人而言，他面对的都是一个强势的商业帝国，个人的力量何其渺小，在病人去世之后，家属的反抗也不会太久。

权健的第二大问题当然是涉嫌传销。凤凰网微信号发布的一篇名为《权健产品痴迷者自信“一年买宝马” 家属：其实一直在贴钱》的文章中提到，一位受害者家属讲述，“7500元就可以成为直销员入会。权健的商业模式就是上线发展下线拉人头，发展的下线越多，层级越多，赚钱越多。”实际上，权健公司有两种加盟资格、七大奖项、十一个级别。业绩永远累计不归零、级别只升不降、享受上属推广奖的10%。当个人一次性销售或消费达8640元产品，即可申请成为公司的经销商，获得很多产品优惠。比如品牌推广奖，一个VIP顾客资格(960)只需要建立A、B两个业务区, 两区按1920PV：1920PV的比例计算消费额，可获取每对220元推广奖，每周最高达1万元。一个经销商资格(6720)只需要建立A、B两个业务区, 两区按1920PV：1920PV的比例计算消费额，可获取每对260元推广奖，每周最高达5万元。简单点计算，就是A.B两个区7500:7500.领取910元。显而易见，这样的奖金制度就是赤裸裸的金字塔式的传销。

值得注意的是，权健的涉嫌传销往往与虚假宣传是“合体”的。与一般直销公司销售保健品的方式不同，权健通过旗下肿瘤医院来为产品销售来背书，甚至承诺未来免费治疗癌症。同时，医院治疗的癌症病人也将成为权健的会员，病人推荐其他人购买产品、治疗疾病可获得收益。癌症病人在权健肿瘤医院治疗后，会自动成为权健会员，具有发展会员与购药享受折扣的优惠；而这种优惠和发展会员带来的益处，患者们便会乐此不疲地去发展会员，甚至包括夸大药效。涉嫌传销与虚假宣传交织在一起，这是权健的一大“发明”，可见其问题的严重性到了何等的程度了。

查处权健上述的两大问题，将有利于直销行业的健康发展。因此，我们对天津联合调查组“将对有关线索一查到底，严格依法处置，毫不手软，给社会公众以负责任的答复”的表态充满期待，相信直销行业不会因权健风波而停止前进的步伐。

（作者：欧阳文章，中国市场学会直销专家委员会专家，直销经济理论研究者。出版《中国直销经济学》《法治下的中国直销》《全球金融危机与中国直销发展机遇》等学术著作。）