针对科创企业在融资和成长过程中面临的痛点和难点，近年来，烟台农商银行不断加大信贷政策向生物类、海洋类的科创企业倾斜力度，通过创新金融产品、降低利率成本、扩大贷款规模等多种方式，为企业缩短科研成果转化链、释放活力扩大产能，为烟台市海洋生物科技产业的发展激发内生动力。

人才信用贷，“提鲜”预制菜

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烟台欧顺生物科技有限公司是一家主攻海洋健康生化产品研发生产的高科技企业，今年以来，公司总经理徐郡卿一直不断接到全国各地打来的申请合作的电话。

作为海洋生物深加工企业，欧顺生物在处理各种异味方面非常擅长，并且国内没有竞品。“我们的脱腥剂是从海洋生物中提取的，非常安全，直接喝到肚子里都没有问题。预制菜有接近一半是鱼类，鱼类的腥味尤其是淡水鱼的土腥味，是很难去掉的，而我们的天然脱腥剂，对海鱼和淡水鱼的脱腥效果非常好，深受市场欢迎。”徐郡卿说。

蜂拥而至的订单，让欧顺生物猝不及防，亟需迅速扩大产能，5吨的发酵罐以及固液分离、真空脱气、调配罐等等被列入了采购名单。

徐郡卿说：“目前，对于我们企业发展来说限制因素只有两个，一个是疫情，这个因素现在已经不存在了，另外一个就是资金，但很多银行只关注我们有没有足值的抵押物。”亟需采购的设备资金没有着落，以研发为主的科技型企业又没有固定资产可抵押，企业融资的难度加大，发展蓝图无法打开。

就在此时，烟台农商银行莱山区支行工作人员通过四张清单走访对接企业，深入企业考察，了解到企业有6名专家学者，部分专家学者持有山东省“惠才卡”后，为企业匹配了“人才贷”融资方案，仅用几天时间，200万元低息“人才贷”纯信用信贷资金到达欧顺生物账户上。

“资金问题解决后，我们迅速投产。后续我们还想做一个生物产业园，除了环境去味剂和食材脱腥剂两样产品之外，在海洋生物产业方面再开发一些新产品，我们和烟台农商银行的合作会走得更加长远。”中国海洋大学食品科学与工程学院工学博士、山东省科学院研究员、烟台欧顺生物科技有限公司董事长王桂宏说。

风雨相伴，合作共赢

莱山区另一家生物科技企业——烟台布鲁拜尔生物制药有限公司，已经有20多年的历史。长期以来，依托区位海洋优势，在包装食品、保健品、微藻及植物提取物及相关产品的开发、生产、销售等领域，走在了同业竞争者前列，其相关海洋类制品长期销售欧洲、非洲及东南亚市场，具有较好的竞争优势，其市场份额还在不断扩大。

布鲁拜尔的发展，得益于与烟台农商银行的鱼水关系。“我们与烟台农商银行打交道有十五六年了，一直合作的很愉快。2021年和2022年，企业生存发展压力比较大。了解到我们企业的情况后，烟台农商银行主动下调30%利率，以真金白银支持企业渡过疫情难关，我们估算节省了40万元的财务费用，在当时要赚出这么多净利润难度有多大，相信绝大多数企业心里都清楚。”布鲁拜尔董事长高嵩说。

今年来，布鲁拜尔订单迅速增多，急需外部融资，扩大生产经营规模，烟台农商银行立即响应开通绿色通道，2500万元的资金活水注入企业，同时，考虑企业国际订单较多，烟台农商银行还为其提供了专业的国际业务服务，通过全方位金融服务，助力企业加速发展。

“烟台农商银行见证了我们企业的成长，我们也看到了烟台农商银行的壮大。”高嵩认为良好的合作为双赢打下了坚实的基础。

据烟台农商银行相关负责人介绍，一直以来烟台农商银行始终坚持“三个面向”的市场定位，持续加大对高新技术民营小微企业支持力度，先后推出了知识产权质押贷、专精特新贷、人才贷等产品，及无还本续贷、延期付息等系列优惠政策，全面满足初创期、轻资产、科技型企业类客户的资金需求。截至目前，该行共发放知识产权质押等贷款近13亿元，为助力科技型小微企业发展蓄势赋能。

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