2月1日，陆金所控股向港交所正式递交上市申请。招股书显示，公司已申请以介绍上市方式于港交所主板进行双重主要上市，不会发行新股。

对于双重上市的理由，陆金所认为，两个市场吸引不同背景的投资者，有助于扩大公司的投资者基础及增加股份的流动性。董事认为，于港交所上市可配合陆金所在中国的业务重心，这对公司的增长及长期战略发展至关重要。

招股书数据显示，2022年前三季度，陆金所控股营收458亿元。摩根大通、摩根士丹利、瑞银集团为此次上市联席保荐人。

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计划进一步构建小微企业主生态圈

陆金所通过为小微企业主提供获取普惠型产品和服务的便捷渠道，并赋能机构合作伙伴使其能高效触达和服务小微企业主，来提升小微企业的竞争力和可持续发展能力。

据招股书介绍，自成立以来，截至2022年9月30日，陆金所已为中国合计约660万名小微企业主提供服务。赋能的零售信贷余额达人民币6365亿元。截至2022年6月30日，按普惠型小微企业贷款的贷款余额计，公司在服务小微企业主的中国非传统金融服务提供商中排名第二。

陆金所在招股书中提到，在大量未获满足需求的驱动下，希望加深小微企业主之间以及小微企业主与机构合作伙伴之间的联系，为客户创造更大的价值。

为实现这一目标，陆金所计划进一步构建小微企业主生态圈，扩大机构网络，持续开发线下线上一体化渠道，提高用户参与度，并强化数据和技术优势来满足其需求。

招股书称，为优化给小微企业主和机构合作伙伴提供的产品和服务，陆金所计划持续提升公司赋能的无抵押及有抵押贷款产品；推出更多样化的产品，例如非寿险产品，以满足客户的保障需求；为金融机构合作伙伴提供更广泛的赋能方案等。

陆金所还计划投资人工智能能力并拓宽应用场景，主要通过建立人工智能开放架构来为针对小微企业主的解决方案及服务推荐系统，以及针对机构合作伙伴的销售与产品审批系统提供动力，并部署人工智能催收小助手进行贷后监测及催收。

公司具有平安集团鼎力相助的独特优势

陆金所表示，公司自2020年至2022年上半年一直保持强劲的盈利能力，尽管在此期间新增一般无抵押贷款的平均年化利率下降超过6个百分点。陆金所预计，随著疫情影响的消退及新批次贷款取代旧批次贷款，由于公司重点服务小微企业主且关注更优质的客户群，财务表现将随时间的推移呈U形复苏。

在招股书中，陆金所提及六项竞争优势，包括领先的小微企业主金融服务赋能者，市场庞大但服务覆盖度低；以小微企业主为中心的产品设计及定制化产品；最适合服务小微企业主的线下线上一体化渠道；稳健的数据驱动型风险管理能力；尖端的专有科技技术；管理团队经验丰富，平安集团鼎力相助。

陆金所称，公司的全国性直销团队网络由遍布中国200多个城市的超过40000名全职雇员组成，是专注于小微企业细分市场的非传统金融服务提供商中最大线下销售团队，也是公司获客战略的核心。通过该网络，每年可触达上千万名小微企业主。

陆金所还提及平安集团鼎力相助的独特优势，称平安集团是公司的长期业务合作伙伴兼战略股东，公司与平安集团的关系使其建立一种难以复制的业务模式，同时不会损害经营自主权。平安集团的金融DNA以及30年的金融科技研发经验，帮助公司实现了对金融服务的深刻理解，助力在业务中更有效地利用数据，推动了公司金融科技能力的发展，并提升了对监管环境的洞察力。陆金所也能够利用平安集团渠道来获取客户，与其共同设计信用保险产品，并享受其核心技术知识。

对于可能存在的风险因素，陆金所提及行业变化迅速，且公司的业务近年来有显著发展，使得公司难以评估未来前景；无法保证能以具有商业吸引力的成本获得充足及可持续的资金；以及一直调整并可能需要继续调整公司的业务运营模式以应对法律法规的变动等。

关键词： 平安集团 合作伙伴 人工智能