在惊涛骇浪中，埋下头潜心做坚实的砥柱；在炮火硝烟里，挺起胸为国华贡献最大的价值。击楫誓清，砥砺奋进，是英雄必有所得。12月28日，历时8个月严格甄选，经过行业、院校、企业和媒体专业人士的考评，《中国银行保险报》权威发布“2022中国保险年度经理人名单”，国华人寿保险股份有限公司田炜琼同志，凭借在寿险领域卓越管理理念和成功实践经验，从全国保险业上万名优秀经理人中脱颖而出，完成骐骥一跃，为国华争得这一突出荣耀！

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田炜琼同志在国华任职超过11年，从分公司筹备负责人、总经理，到总公司总监、区域管理中心负责人、总裁助理，每一步都走得坚定踏实，成绩斐然。

山西立司于2011年暑月，新生的山西国华，困顿于渠道入驻受限、竞争压力巨增的两难境地。田炜琼同志带领山西全军，发扬艰苦创业精神，提出价值与标准全面突破，多元化成长。立身开篇，拥抱变化，砥砺前行，期趸并进。

自山西分公司成立至2022年三季度，分公司规模保费收入达375.18亿元，为超过90万山西客户提供了风险保障，在山西寿险市场奠定起市场瞩目的国华地位。

十年戎马，不负韶华，疾风劲草，飒沓如星。2022年8月，田炜琼同志升任总公司总裁助理，在新的岗位携手同仁，继续为国华银保高质量发展奋力前行。

寿险业务，是一个不断进取的马拉松。基于对宏观经济环境和行业未来趋势的深入思考，田炜琼同志引领国华全国银保展开了富有成效的崭新实践——

一是专客户，深度画像，分层管理。主导银保事业中心不断探索以客户为中心的经营模式，推进共融共进业务生态圈。渠道、区域、客群实现差异化，联合开发专属产品，满足客户需求，资源型产品限时投放拉动增量，产品设计继续以客户为中心，不断完善保障功能。

二是强渠道，巩固优势，多元扩张。国华银保要继续推动组织大发展，进一步夯实主渠道地位，辅助渠道要大力崛起，产能要逐渐追平主力渠道，地方性商业银行也要铺设布局，继续做大银保市场，拓展出一片新的根据地。

三是壮队伍，组织发展，优化匹配。银保要围绕公司战略，经营两支队伍，持续主动求变，在变化中谋发展，在变革中谋突破。

四是实推动，典范推动，弱体改造。持续推动业务典范工程、弱体改造项目，在平推业务常态化增量同时强化大单经营，深化渠道合作关系，加强网点经营；推动节点运作，明确业务节奏。

五是夯培训，项目牵引，体系运作。夯实培训，继续完善立体培训运作体系，配合组织发展，凝神聚气夯基础；聚焦销售需求，专业引领发展。

田炜琼同志在新的实践中，深刻领会付永进总裁提出的决不能停留在“我们还可以”的自我陶醉中。清醒认识到差距，千方百计强渠道、丰产品、专客户、壮队伍、实推动、夯培训，逐步筑牢业务基础，践行着付总提出的“跳出保险看保险，跳出保险做保险”。

“全面迈向成熟险企”的鼓角已在昨昔凯歌盛酒中吹响，承载着在如林强者中立足生根的信任，肩负着于风急浪涌里斩波潮头的使命，怀揣着千百个丰茂青春一往无前的托付，再系戎衫，复上征途，长啸生逢盛世，年逢当打，提枪纵马，巾帼正青春！

关键词： 组织发展 中国保险 总裁助理