随着铺量式品牌打法遭遇小红书平台封禁,账号红利逐渐消失,精细化内容运营成为更多品牌实现站内突围的常态化手段,品牌间争先布局内容心智触点网,加速有效转化内容在渠道流通且被看见。透过品牌竞争表象,看穿内容心智渗透是品牌在小红书成长最底层的逻辑。

之于此背景下,予之文化联合创始人-红元帅受邀出席第十届“美尚博览会暨2022全球美尚峰会”作小红书闭门交流会,透析内容本质,完善新平台上的情绪品牌引爆方法论,获评“年度最具商业价值MCN”。

(资料图)

小红书运营的底层逻辑是内容心智聚焦、渠道触点广泛和制造决策钩子,让有效的种草内容实现无边界渗透,多触点链接目标用户需求、品牌渗透和产品心智,用内容逻辑做品牌生意,让情绪品牌为商业增长开拓第二曲线。

产品是内容心智的唯一载体,产品策略布局是促进品牌战略落地的重要推手,选择在小红书上主推什么产品几乎决定了品牌在小红书上最终能够走多远。

天生适合做小红书的产品自带内容力

轻决策、刚需、高频使用、痛点场景清晰这类特征的产品能够赋能品牌核心竞争壁垒,痛点易找内容好找,不管是在小红书还是其他平台都能吃上红利。小众性产品以及拥有文化母体的升级性产品都很容易在小红书实现快速增长, 这些类型的产品属性与小红书调性、人群画像契合,符合小红书女性用户更愿意为颜值买单心理。

好的内容要说给对的人听

没有一款产品能够适合所有人,想要收割大众的品牌终将会被大众收割,产品要洞察精准用户,内容要锁定有效触点,用UGC笔记打通内容池底层的决策情绪,让利Ta带决策依据的内容成为流量引擎,埋下决策钩子,诱发用户情绪,核心沟通一个内容心智,密集制造优质内容,扩大流量池,让好的内容被更多有需求的用户看见。

如何把控制造好的内容

那么优质笔记如何评估?以视频穿搭笔记为例,正式发布之前,产品的露出是否在1min前、占总时长20%?在产品在笔记中是否排名前三?博主是否针对产品进行强对比性展示?正式发布之后,品牌是否能够顺利得到曝光?是否能够得到真实关注?

可以从发布前和发布后两个阶段,结合优质爆文评估表对产品进行综合打分,分数超过80分,即可认为是优质笔记。值得强调的是,“一篇优质笔记只需要聚焦一个心智、解决一个需求,想要塑造一个万能产品,最终它的每个点都不具有突出性。”

爆文运营的532原则

5成选好题+3成定对人+2成监流量=规模化制造爆文,选好题可以根据同类目千瓜近180天爆文类型、方向和主题提炼共性,根据关键词热度排行榜分析消费者的搜索习惯,根据博主个人风格和习惯确定选题框架;定对人可以根据同类目千瓜近180天的爆文产出类型提炼博主画像,根据予之选号罗盘挑选合适的博主,在过往操盘品牌池沉淀的博主中进行选择;监流量是指在笔记发布后时刻监测笔记数据是否正常,监测笔记发布后两小时跑到哪个流量池,判断笔记数据是否吻合博主此前笔记数据平均值。

如果数据表现不及预期,则需要进一步判断笔记中是否出现违禁词、敏感词。“发现限流时,删短作品是最简单的办法。”

予之文化联合创始人红元帅表示:“不在心智上流汗,就在增长上流泪,所有内容必须传达同一个心智,如此势能叠加就能建立杠杆!除此之外,有效的能容要在对的人身边呈现方有结果,即——先有需求,再共鸣,然后喜欢,多触达被记住,最后给个按钮即下单。”

每个时代都能催生符合当下红利的品牌,在消费分级的大时代下,研究品牌生命周期管理,唯有情绪品牌延展度最高!底层的好产品,中层的用户情绪,以及未来的品牌文化,上下而求索得逍遥游!予之文化,让中国没有不红的品牌!

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