4月29日，贵州茅台(600519)召开2021年度及2022年一季度业绩说明会，对公司2021年及2022年第一季度业绩进行了总体评价。同时，对于23个投资者和股东提出的67个问题进行整理回复。

公司整体业绩“稳中有优、开门即红”

贵州茅台(600519)酒股份有限公司董事长丁雄军评价贵州茅台整体业绩：“稳中有优、开门即红”。2021年，贵州茅台实现营业总收入1094亿元，同比增长11.71%，超额完成年度1083亿元的营收目标，归属于上市公司股东的净利润546.2亿元，同比增长12.34亿元，顺利实现了贵州茅台“十四五”的良好开局。

2022年一季度，贵州茅台实现营业总收入331.87亿元，同比增长18.25%，归属于上市公司股东的净利润172.45亿元，同比增长23.58%，实现了生产稳、价格稳、品质优、业绩优，创下了近三年来单季度最大增幅和茅台上市以来最大单季增长的数额，圆满实现了年度的开门红。

此外，公司2021年资金收益率在2.48%，较2020年的2.36%有所提升。扣除财务公司吸收集团成员单位之间的影响，目前持有资金量是1651亿元，较年初增加251亿元，增量达到18%，公司整体的现金流是持续良好、充沛的状况。

公司资金的使用和投资主要分为两部分：一是围绕主业投资，主要是茅台酒及其系列酒的生产和销售，也是公司收益最高的部分。2021年公司酒类毛利率达到91.62%，为股东创造了良好的收益。今后，贵州茅台会围绕集团公司“十四五”双翻番、双巩固、双打造的发展战略，按照聚主业、调结构的发展思路，持续加大公司生产经营的投入和固定资产投入，为公司未来的发展做好准备。

“稳”的基调和“改”的活力

开门红的成绩离不开“稳”的基调和“改”的活力。面对疫情影响和内外环境的变化，贵州茅台统筹抓好疫情防控和生产经营各项工作，稳供应、稳销售，最大程度地应对化解各类风险，保障了企业的稳健发展。

近期以来，贵州茅台构建了四梁八柱，率先在行业提出进入“美时代”，顶层设计上提出了坚定不移走好五线发展道路，在质量领域提出五项质量关，生产管理领域出台了推进生产高质量发展的实施意见，营销领域提出了五合营销法，供应领域提出了构建共赢伙伴连接现代的生产圈，实现公司高质量发展。

在创新方面，企业在创新的项目、创新的平台、创新的人才、创新的政策四个维度出台专门的政策加快科技创新的步伐，纵深推进营销体制改革、供应体系改革，上线茅台数字化营销平台，推进智慧茅台数字化转型；成功开发了珍品茅台、茅台1935等新产品；启动实施领军人才首席计划、酿造人才传承计划、青年人才杰青人才、经管人才培优计划和退休人才返聘计划。

产品定价始终遵循市场化原则

针对投资者对茅台价格话题严重侵犯股东利益的质疑，贵州茅台董事长丁雄军先生表示：关于价格问题，茅台一直依法依规，遵循市场化的原则。解决终端价格溢价根本办法是系统性改革，最终目的是让茅台酒回归商品的属性，价格能够真实反映消费者的需求。

还有投资者认为，茅台酒比较稀缺，茅台1935上市以来供不应求，希望砍掉1935以下的产品。公司表示但茅台要满足不同的消费群体，在1935以下的价格带，不但不会全部砍掉，反而会更加丰富和完善，以满足不同消费者对不同价格的需求。

针对茅台的增量及产品管控问题，贵州茅台总经理涂华彬先生认为贵州茅台在质量管控方面主要做到了精确原料、精细操作、精心勾兑和精准把关。目前已形成多维度质量标准和多层级防控手段相结合的行业最严格的质量管控程序。迄今为止，已形成包含200余项技术标准、近300余项管理标准在内的企业标准体系，全指标、全批次检测。

供应链体系持续高效稳定

有投资者提出茅台的供应链是否稳定的问题，贵州茅台总经理钟正强表示，目前，茅台物资供应保障工作稳定有序，强化战略储备。通过自建现代化储备库和供应商就近建库相结合的形式，增强原辅料等战略性物资的供应保障能力；优化供应商结构。构建以省内配套为主、省外多地布局的供应商体系，采用同类物料多家供应的形式，保证供应链稳定；构建良好的沟通机制和保障体系。采用视频会议、线上考核等方式，加强省外供应商日常监管，全面构建齐抓共管多项驱动的全面管控机制，确保疫情期间物资供应的及时性、可靠性和时效性。目前公司产品供应链体系未受到疫情的影响。

关键词： 业绩增长