最近的楼市很热闹，一边是开发商密集取证，8月最后一个周末，两天内9个住宅项目被摆上货架，似乎要为“金九”造势。另一方面，一些关注度很高的新盘项目，果断采取低姿态做法，开盘即低于指导价销售。

对此情况市场上有很多不同的声音，有人认为这是开发商的无奈之举，预示着整体房价还要降一降了。也有人认为价格背后有着开发商的定价逻辑，低开带来的热销和关注，证明定价“刚好合理”。

九里熙宸：总价降到450万起得房率升至85%

关于五环的竞争越来越激烈，新盘脱颖而出的策略无外乎两个，较低的价格和较高的附加值。

近日，西五环园博园板块的龙湖建工·九里熙宸开放了售楼处，项目在1.7容积率的地块上，将产品定位在77—120平方米二至四居，主打刚需+刚改户型。

这无疑是为了迎合当下改善市场的消费现状，为了快速实现去化，不得不降低总价门槛。

户型设计上，作为样板房的87/120平方米三居，均采取了270°转角边厅的设计。其中，120平方米三居还设计了半开放式的中西厨与超大LDK一体化空间，让产品具备了改善户型的特点。

同时，项目销售人员对北青地产表示，87平方米的三居得房率在85%左右，120平方米得房率更是达到了89%，超高的得房率进一步提升了九里熙宸的可使用面积。

价格方面，根据项目销售人员的透露，该项目指导售价为6.5万元/平方米，本身对比同板块的熙悦晴翠低了3000元/平方米。同时，开盘还有两次折扣的机会，折后单价在6万元出头，最小户型总价将450万元起，以此来打动西部买房人。

中海湖光玖里：洋房单价低于指导价4000元再现四面宽户型

作为今年二批次拿地的项目，中海湖光玖里的销售指导价为5.97万元/平方米，在北青地产探房中，销售人员表示，确定前期开盘部分洋房价格在5.5-5.6万元。主打110-188平方米的改善户型。

其中，155、188平方米两种四居户型中，再次出现了四面宽“神户型”。这两个户型的南向面宽分别达到14米和16.4米，进深分别为10.85米和10.4米，这使居住的采光面和通透性达到最大的舒适度。且客厅都带有阳台，这更是市面上大多数项目都不具备的功能空间了。

除此之外，湖光玖里另两种洋房户型，112平方米三居和137平方米四居，设计相对常规，但也多出了阳台空间。

作为顺义别墅区中的改善户型，无论是对比石景山的7万+还是昌平南的6万+，总价605万元起的洋房，对于部分刚性改善需求，有着错位的竞争优势。

西山金茂府：5万出头的金茂府

2021年5月，金茂用37.1亿元的价格拿下了丰台区长辛店张家坟地块，并最终打造为西山金茂府，这也是北京第八座金茂府。

项目目前网签均价在5.3万/平方米上下浮动，与指导价6万/平方米相比，每平方米降了约7000元。

西山金茂府主打府系产品，以大户型为主，主力户型为120-160平方米四居，还有少量90平方米三居和130平方米四居。

近期，长辛店板块接连利好落地，前有1号线支线在附近设站，再有十一学校官宣正式落户丰台河西区，填补了板块内的配套空白。

关键词： 房地产指导价 低姿态开盘 新盘寻底 总价门槛