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海航货运市场营销部严格落实方大集团“变、干、实”工作总要求，秉承“四个有利”企业价值观，结合销售转型全面拓展境内外销售渠道，更好地抓住市场机遇，提升销售经营能力。

国内渠道拓展方面：海航货运2023年各站点充分按照市场化原则开拓渠道，重点对各地重要客户进行走访引进，促进新签约渠道为海航货运带来增量贡献。2023年截至8月，各站点已新引进国内客户逾40家，并带来增量货源超3000吨，有效改善并解决部分地区渠道结构单一的问题，有效优化各地渠道结构。同时与专业化宠物物流公司等直销客户推进直销业务，促进国内腹舱多元化销售。

国际渠道拓展方面：随着国际航班逐步开航、复航，国际航空货运活力随之恢复，为提升国际航线销售能力，海航货运进一步拓展各地区有实力、与海航货运航线匹配的国际客户。2023年截至8月，已引进国际出港客户逾40家，带来增量货源近千吨，并有针对性地提升海航货运低载航线收益。同时，国际回程方面在各区域开展代理遴选及引入工作，拓展境外联运渠道，打通日韩航班转运美国等国际中转网络，取得突破性进展，促进收益环比大幅提升。

随着航空货运市场供需关系调整及销售转型需要，海航货运市场营销部将积极响应航空集团腹舱销售提升各项工作要求，与海航航空旗下各航司充分发挥协同效应，加快各业务模块渠道引进工作。共同拓展境内外渠道，有效提升增量业务开发，促进腹舱多元化销售。同时与客户积极互动，提升综合业务解决能力、提升服务水平，确保海航货运渠道体系丰富、健康，确保业务稳健增长。(海航货运 彭涛)

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