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写在前面

从 2022 年开始，互联网人的日子越来越难过了。无论是减脂增肌，去肥增瘦，还是减员增效，拥抱变化，各家互联网大厂用着不同的黑话，做着相同的事情：裁员。

再就业变得极难，被裁的互联网人再看向市场，每家公司都在裁员，市场上充斥着有经验的互联网人，但是有 HC 的大厂寥寥无几。

智联招聘《2023 年春季白领跳槽指数调研报告》里有一组有趣的数据，超 9 成的白领有跳槽意向或行动，IT、教育、地产、制造业等行业都有不同程度的降薪裁员现象，大量优秀人才涌向市场。与此同时，机会并没有显著增多，一季度智联平台在线职位数下降 6.7%、但职位投递数量增长 28.42%。

未来路在哪里？不知道。

对于互联网从业者来说，如今似乎是最坏的时代，无序、混乱、充满了不确定性。

但从另外一个角度来说，Chaos is ladder，混乱不是深渊，而是阶梯。

如今的互联网困局，其实是一个让我们重新审视自己，重新找破局点实现转型的「最佳时机」。

当然，30 岁转型，并不容易，因为你已经积累了 5-7 年的经验，如果完全放弃这些经验重新开始很累，但不一定有对等的回报。

最近，我聊了一位 30 岁转型的职场妈妈，给了我很多鼓舞和启发。这位 30 岁生娃后从互联网行业转型出来的打工人名叫何琴。

经过她授权许可后，我希望分享她的成功转型经历，并借助她的案例，总结一下转型需要注意的核心问题。

这篇文章大约 5000 字，大约花 12 分钟左右读完，正在考虑转型的打工人尤其是 30 岁 + 的打工人可以重点关注一下，希望对大家有些启发。

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转型越难，越要坚持

何琴之前在互联网公司做的是：中台运营，带着 10 多人的团队，但职业发展却走进了死胡同。

我在互联网公司待过，也在分部待过，完全理解她的感受。

她身在成都分部，距离核心团队太远；人在中台本身就做不出太多成绩；晋升没机会，被裁风险大，个人成长约等于没有。

虽然工作没有啥前途，但是工作量却很大，早十晚十，周末也经常需要加班；工作生活根本无法平衡。尽管家里孩子还小，她也很难兼顾，公司里充满焦虑，家里充满歉疚。

谁曾想，2 年后，她已经成功转型，打破了曾经的发展天花板，在 2 年内走出了一条与众不同的职业发展路线。

如今她是平安增优项目中走出来的优秀保险代理人。

保险代理人这条路，很多人都听过，但是很多人不敢走不愿意走，甚至一定程度上会瞧不起那些转型做保险行业的从业者。

我听说后特别好奇，保险代理人并不是轻松可以摸鱼划水的工作，有机会也有挑战和风险，她是如何坚持下来的呢？

她的一句话让我印象深刻：

" 我一直在思考，行业红利在消退，动不动需要拥抱变化，一旦某一天被裁，没了公司给我的 title，我还有什么竞争力，有什么底气？"

转型很难，但是当我们想清楚必须转型的时候，早转一定比晚转合适。

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实现转行，要做到什么？

第一件事：保持乐观而坚定的心态

变化，往往意味着付出代价。

30 岁的人转型，影响的不仅是自己的职业生涯，也一定会影响自己的生活，家庭，财务状况，需要有充足的心理准备。

没有人会承诺你的这次转型能一定成功，所以想要转型，就要有乐观的心态去面对巨大的压力。

但一旦认准了，就要立即行动。虽说转型难，转型痛苦，转型穷三年，但不转型，可能穷一辈子，会痛苦一辈子。

与其终其一生带着一个「我当初要是拼一把，尝试一下就好了」的心结，还不如趁着年轻再拼搏一次，30 岁转型后，至少还有 30 年的工作时间，一个正确的选择会对未来 30 年产生巨大的影响。

第二件事：找准自己的优势

到了 30 岁准备转型时，我们已经具备多年的工作经验，确定转型方向之后，在找合适岗位时，尽力运用自己之前掌握过的技能或者知识。

所以问自己一个核心问题：你的竞争力来源于哪里？

我曾经问过一位 30 岁试图转型的咨询者：假设你自己是公司老板，为什么要招聘年近 30，却没有岗位经验的你，而不是去招一个应届毕业生呢？

她回答我：我对钱的要求不高，我愿意拿应届生的薪水，甚至更少的薪水。

我立即阻止她：如果你的竞争优势是「便宜」，那你已经输了。应届生投入在工作中的精力也比你旺盛，学习能力可能更好，而且你的便宜只是短期的。你转型是为了挣钱，钱少根本不可能长远留住你，你大概率刷个履历，一年不到就跑了，公司也不是傻子。

我们每个职场人就算是转型新行业新岗位，也一定有自己的竞争优势。一定要找到它！

我特意问了何琴同样的问题：你为什么会考虑转型做保险代理人？

何琴的回答非常坦诚，她在转型时就有仔细的挖掘自己各种优势：

●职业优势：她做销售管理出身，虽然没有做过销售，但她有很多和优秀销售打交道的经历，而且在互联网公司，她养成了数据做决策的习惯，会用数据分析给自己的所有销售业绩分类，来判断自己面对哪种人群销售做得更好。

●性格特点：相比于数据分析做 PPT，她更喜欢与人打交道的工作，而且她有不错的说服力，目标感强，善于在逆境中自我调节。

●资源人脉：在多家互联网公司积累了人脉资源，这届互联网人，钱未必多但病肯定不少。

●自身定位：她是一个重视家庭的人，所以希望有更简单轻松的工作人际关系，工作生活平衡，能兼顾带着还在幼儿园的娃。

她一条条梳理下来，然后问我：老师你看我的竞争力模型搭得靠谱吗？

坦率说，从核心竞争力的冰山模型来说，并不完整，但对于普通打工人来说，她已经想得非常周到了。

第三件事：抬头看路，对行业趋势有充分了解

很多人在转型的时候，只知道自己不喜欢现在的岗位，不喜欢现在的行业。但是想去什么行业，并没有清晰的想法。

经常有小伙伴来问：我去读个书 / 研究生 /MBA 如何？

我的回答是：读书只是手段，你的目标在哪里？读完书你准备去什么行业工作？

史蒂芬 · 柯维在他的著作《高效人士的七个习惯》中，提到了一个重要的习惯：以终为始。

你知道你要去哪个行业，做什么工作，你才能倒推自己需要提升什么技能，改善什么短板。

在我看来未来的行业选择，无非两种：

改变世界的行业，比如 10 年前的互联网行业，现在的人工智能行业；

很难被世界改变的行业，比如宝洁这样的快消品行业，比如医疗健康保险，就属于人类始终有需求的行业。

我也把这个问题抛给了何琴。

她的回答，让我清晰感受到这姑娘的成功不是偶然，是她做好了充分的准备。

她告诉我：

市场趋势：2023 年经济在缓慢复苏，而保险行业复苏速度明显快于其他行业，Q1 国内生产总值同比 +4.5%，而同期上市险企净利润合计同比 +68%，保险业复苏很快。

政策优势：国家先后推出关于个人养老金、新市民服务等相关文件，鼓励保险公司广泛参与医疗、养老等多层次社会保障体系建设，提升金融服务的可得性和便利性。

市场需求：疫情后，随着风险意识的增强、人口老龄化趋势等，消费者的保险需求越来越丰富，从原来的基础保障转变为满足健康、养老、财富的管理需求。这一行业的需求会越来越强。

有定量数据，也有定性分析。

听到这里我只能感叹，一个人只有全身心去投入去研究去钻研，才能找到前途光明的行业，才能找到合适自己的方向。

这些信息不是何琴在饭桌上道听途说听来的，而是她静下心来，一份份报告、文章读出来的，是她向一位位资深前辈请教出来的答案。

她信这个答案，所以才会全力以赴。

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实现转型，有哪些陷阱需要注意？

最后再说说，转型过程中需要小心的陷阱。

1. 做难而正确的决定

年轻的时候，我跟过一位外企的高管，陪同他做翻译。

他在各大银行金融机构分享他在欧美做出来的金融创新项目，每次当其他人对他说：这太难了。

他的回复总是：Good. if it is easy, everyone can do it. Then why me?（很好，如果简单了所有人都会做。那我为什么能赢？）

这次当我提问何琴为什么选择销售时，她给了我类似的回答：因为销售不好干，所以我才能脱颖而出。

很多打工人都会坚持销售岗位坚决不做，但事实上我们有没有想过，每次面试，不就是一个销售自己的过程吗？

而且销售也要分情况的，有些销售比如电话销售，的确压力大成长少，但诸如猎头顾问、保险销售，这些销售需要具备丰富的产品知识和行业经验。

这种带有专业知识和信息的销售，其实就是客户身边的顾问。如今客户保险意识越来越浓，反而会特别尊重有能力有知识的顾问。

另外，相比技术岗位，销售岗位的转型难度低，任何行业的企业都需要销售，招聘网站上各大公司也是常年招聘销售。而且销售岗位靠钱更近，不会因为转型而丧失了收入增加的机会。

何琴告诉我，她这样大厂背景本科毕业的保险代理人在当地并不算多，她属于第一批吃螃蟹的，虽然辛苦，也有风险，但通过选择这条艰难和正确的路，她有了先发优势，积累了 300 多客户，其中 30% 以上是客户转介绍的新客户。

如今的她与客户建立了充分的信任，未来发展也会更顺利。

2. 选择靠谱的合作平台

转型的时候一定要选好合适的平台。

转型本身就是极难的事情，你需要重新去学习新技能，适应新环境。

对于 30 岁的职场人来说，还需要兼顾家庭，精力上本身消耗就很大。

那么在选公司的时候，就不要选那种很善于搞内卷，很激进的公司。公司文化激进，对我们打工人本身就是很强的情绪消耗。

我见过很多案例，是外企人转型去民企，结果适应不了民企的企业文化，水土不服而很快跑路。

不仅如此，我们的转型也需要充分了解公司能给自己什么支持。

何琴告诉我当时她考察了几家保险公司，最后选择了平安增优项目，也是花了心思研究的

大公司背书好：平安是国内最知名、规模最大的金融品牌之一，当何琴在推荐产品时，不用花额外的精力去解释为什么选平安。

产品线丰富：平安有持续完善的 " 保险 + 服务 " 体系，能解决老百姓财务保障、保险保障、医疗健康、品质养老等一揽子需求。何琴不仅可以卖保险，还可以卖其他产品。对于刚刚转型的何琴来说，可以买的产品越多，能够成功转型的概率也越大。

公司有良好的培训机制：平安对于优秀人才的重视和投入力度，也一直在增加。这一代新保险代理人，享受了更好的培训体系，更契合个 f 人发展需求的职业发展通道；NBS 这种销售培训，让她学到了很多立即能用上的有效技能。

企业文化相对轻松：互联网行业这些年发展快，但压力也不小，但是做代理人，何琴自己就是自己的领导，动力和压力都来源于自己。

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总结

如今，何琴还是保险行业的二年级新生，但收入已经基本追平在互联网行业的收入。

之所以说基本，是因为五险一金她需要自己缴纳。

但她还是很有信心，毕竟客户资源是越积越多的，预计明年可以再上一个台阶。毕竟做销售，尤其是平安增优的保险代理人，收入没有天花板。

另一个好处是工作生活平衡，何琴如今是娃幼儿园班上的家委会成员。干过家委会的家长往往知道，需要时不时往学校跑，帮助老师们组织各种活动。如今的她每天只需要上午半天去一下公司即可，这也意味着，她可以拿出很多时间陪伴孩子。

在这次转型中，她也平复了自己在互联网形成的焦虑心态，她成为了平安最为看重的保险代理人之一，获得了各种奖项和荣誉。谁能想到，做这份工作，还能收获情绪价值。

当然，她依然保持着一定程度的焦虑，这次聊起来，她提到了自己新的职业规划。

路径 1：走精英顾问路线，单兵作战拿提成

路径 2：走管理路线，组建自己的代理人团队，带着团队一起成功

路径 3：导师路线，成为平安的讲师，一边做业务，一边做培训，一边提升自己的个人品牌和影响力。

2023 年我分享过不少案例，包括在，包括为了缓解焦虑从互联网跳槽，也包括把伴娘这个副业做成主业的一对，也包括，和今天提到的何琴的案例。

2023 年对于很多打工人来说，是一个至暗时刻。

但这不意味着我们毫无机会，对于像何琴这样有想法的打工人来说，混乱反而是他们继续成长的阶梯。

这是最坏的时代，也是最好的时代。

前提是我们能保持乐观的心态，找准自己的优势和特长，发现适合我们投身的朝阳行业，做难而正确的事情，才能像何琴一样，描绘出新的职业发展蓝图。

重要提示

本文旨在招募保险代理人。

如果你也处在职业转型的路口，如果你想创造一番事业，也可以考虑平安的增优项目。

平安人寿作为知名品牌，拥有专业的产品体系和强大的平台支持，增优计划正是为了培养优质保险代理人而存在。

为了帮助新人更好适应新岗位，平安人寿完善个人职业发展政策，为代理人提供个人、组织高质发展 1+3 通道，让每一个伙伴都能找到跟自己能力，资源，优势的成功路径和赛道；在培训机制上，平安人寿提供了更实战的训练培养体系，优化培训环节，升级训练内容、训战一体运作，并提供主拓、产品、综拓等全方位的销售支持。

眼下，保险正处在发展的快车道上，行业环境和格局也在发生日新月异的变化，在这个人与人深度连接的行业里，无论是收入、职业成长，或者自我价值实现，都有实现的可能。

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