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企业介绍

伽里仕人才（GLXG）于2013年在香港成立，是一家知名的人力资源服务供应商，目前，公司共有全职人员25名。随着经济的缓慢复苏，公司在截至2022年6月30日的一年里的营收增长了35%，未来可期。

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财务分析

伽里仕人才的主要收入来源为：薪酬外包服务，就业服务以及咨询和市场研究服务（从2021年7月开始推行）。截至2022年6月30日的一年，公司的营收达到4692万港元，同比增长了34%，其中一个主要原因是伽里仕人才新开设的咨询和市场研究服务的盈利。

截至2022年6月30日的一年，公司的薪酬外包服务收益1601万港元，同比减少了35%，减少的主要原因是年内在香港和中国大陆由于COVID-19 的爆发和严格的检疫要求，薪资交易数量减少。虽然在印度有新的服务地点，但仍导致年内薪资外派服务表现欠佳。

来源：GLXG招股书

伽里仕人才的客户总数也从336名减少至268名，减少了68名，但截至 2022年6月30日止年度，集团的总收入同比增加了35%。这一变化是由于就业服务增长183万港元，新业务- 咨询和市场研究服务增长1587万港元，同时薪资外包服务下降 557万港元。因此，整体收入增加。

伽里仕人才的收益水平如下，公司的毛利率在这一年中增长了7%，主要是因为收入的增加。

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公司核心竞争力

1）有较为稳定的客户关系

公司与其五个最大客户保持长期稳定的业务关系，时间约为四至七年，在截至 2022 年 6 月 30 日的年度，集团收入的 26%是通过与国内合作伙伴产生， 74%的收入来自与本集团附属公司的合作。目前，公司还与薪资外包服务市场和就业服务市场的全球渠道客户建立了稳固的业务关系。

2）伽里仕人才在亚洲地区拥有高人气口碑

公司在亚洲地区拥有超过20年的薪酬管理服务与人力资源文件处理及递交服务经验，同时在全球具备挂靠服务经验，是亚洲首选的薪酬管理解决方案供应商。薪酬外包和就业服务行业的特征，客户更愿意选择现有成熟的供应商，此外，与业务发展、与供应商的合作伙伴关系、系统开发和运营流程相关的行业经验是关键的市场准入壁垒。

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机遇和风险

机遇：

1）中国市场的人力资源市场的驱动力

根据中国国家统计局的数据，2020 年中国总就业人口约为 783.9 百万，同年就业人口比率为 55.5%。另一方面，根据中国国家统计局的数据，2021 年服务业占 GDP 的比重稳定在 54.9% 左右。因此，高附加值服务业快速发展，有望成为未来经济发展的支柱。

2）香港市场的人力资源市场的驱动力

香港作为国际金融中心及贸易枢纽，随着疫情政策的放开，香港就业服务市场会逐渐复苏；另一面，截至2022年5月，香港的中小企业余约34万家，雇员约170万，占香港总就业人数的45%。这类企业对成本敏感，有望成为公司的潜在客户。

风险：

1）信息安全及隐私的维护风险

伽里仕会随着业务的发展，可能会存在客户信息数据的丢失。一方面可能是公司的存档系统的不完善；另一方面可能会存在外部势力的恶意攻击的情况，这会影响公司在行业中的声誉。

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总结

伽里仕人才在经过20多年的努力，在人力资源外包行业也形成了自身核心竞争力，高达75%的毛利率，为公司下一步发展提高了信心。继续维持，扩大公司在中国大陆与香港的业务，稳中求进，并推进海外业务的发展，这个春天充满生机。投资有风险，投资者需谨慎。

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