“我要告诉朋友们，2023年，我要把所有的利润都给我的朋友们，我要让我的朋友们赚钱，我要让我的同事们赚钱，我要让我的供应商赚钱，我相信长期主义，我也相信我的朋友们！”出走拼搏半生，归来仍是赤子之心。说的就是爱漫时王鑫海，一个自称老王、把所有经销商都当做朋友的公司CEO。

2023年3月5日，以“王鑫海和他的朋友们”为主题的王鑫海2023年开年演讲暨爱漫时新品发布会，在广东惠州双月湾顺利举行，再次引发行业瞩目。继2022年开年演讲之后，“王鑫海和他的朋友们”迎来第二季，老王成功实现了和朋友们“春暖花开，去有海的地方”的美好愿望。

(资料图片)

携手并进、互相成就：老王和他的朋友们

从基层经销商一路摸爬滚打，凭借过人的胆识和对商业的独有嗅觉，一步一个脚印地撑起了爱漫时如今的商业版图。从员工到经销商乃至熟悉他的业内同仁，都对王鑫海的为人行事和敏锐眼光赞不绝口。在掌舵爱漫时这艘大船的过程中，王鑫海对经销商朋友总是关怀备至。每年定期走访一线市场，为终端门店制定全方位的经营体系，铺设共赢之路。

2021年，王鑫海到宁波现代商城的苗总店里出差，当时苗总的店面位置和装修形象都并不是很理想，他在沟通过程中表示，未来的生意会一年比一年更有挑战性，在面对挑战的时候要做出相应变化，需要更好的门店，更好的形象和更稳定的团队。苗总夫妇采纳了王鑫海的建议并行动了起来，在2022年市场不确定的情况下，主动升级店面，加大销售团队，主动出击，在2022年完成了属于自己的全新突破。

我们都清楚，在经营事业的过程，支撑我们的，不仅仅是诗和远方，更是身边的朋友。深入市场，王鑫海和爱漫时帮扶团队，在调研中发现、解决和总结问题，从而赋能经销商发展，增强他们的盈利能力。也只有遍布全国各地的爱漫时门店赚钱了，才能促进爱漫时品牌的进一步发展和壮大。这就是携手并进的意义，这就是互相成就。

高质平价、市场主流：老王的新产品理念

在消费新升级和新理性消费蔓延的背景下，关注品质、价格、品牌以及追求高性价比的消费群体和高质平价的产品，在未来相当一段时间内会成为市场主流。在王鑫海看来，高质平价的核心是在价优的基础上，还能保证有品、有质，满足年轻消费者钱少但要求不低的需求。因此爱漫时会在高质平价的需求下，开发出更多符合高质平价消费需求的产品。并且会有更多的促销手段，满足更多朋友的高质平价的需求。

新品的研发将围绕窗帘、艺术漆墙布、墙咔和墙纸等品类进行最大化的布局，爱漫时今年成立了圆网艺术漆墙布车间，艺术漆墙布也会在一段时间内替代一部分纺织面料墙布。艺术漆墙布也比艺术漆有更高的性价比，爱漫时努力丰富品牌产品系列，努力满足不同层次的客户需求，而主打的睡眠窗帘系列，依然保持独有的风格，也依旧成为爱漫时的拳头产品。

大胆创新、一路狂飙：老王的2023年规划

2023年是具有独特购物体验的、线上线下相融合的新零售、新业态及新型实体店崛起的元年。新零售模式全域营销革命的底层逻辑就是人货场，同时要给用户带来“无所不在、随时随地、极易上手、生活提案”四大体验。2023年爱漫时的重中之重就是进入直播带货，用超高性价比的产品实现快速发展。要用更多新的思维模式，更大胆的创新，去创造更好的成绩，去提升销量；要持续推动产品创新、销售创新、服务创新，从而实现2023年的业绩一路狂飙。

在这个越来越需要“势”的时代，无论是品牌还是渠道，都要注意营销渠道的结构搭建，线上直播和门店经营融合发展。爱漫时将以抖音为代表的新模式，融入到门店的日常经营中，多平台增加爱漫时品牌在当地曝光率；多渠道获客，实现门店销量的持续快速增长。公司会投入大量资金，用在抖音，小红书、bilibili、视频号等新媒体运营上，由专业的抖音运营团队手把手的教大家怎么做。

对于抢占旧改、二次装修等存量市场“红利”，爱漫时同样不会错过。王鑫海表示后期将投入大量的精力、人力来完成这个目标。另一方面，王鑫海鼓励经销商朋友要通过和当地头部装修企业的合作，在旧改与二次翻新业务中提升销量。用爱漫时卓越的产品+服务提升竞争力，实现和头部装修企业的共赢。

“流水不争先，争的是滔滔不绝；高手不在于机会主义，而在于长期主义。”“长期主义”是王鑫海的信条，也是爱漫时疫情三年努力不放弃的关键词。2022年，纵然面临很多无法改变的事实，王鑫海依然笑对，依然时刻准备着，爱漫时依然保持对目标的确定推进和布局。如今随着市场逐步回温，信奉“长期主义”并不怕困难、永远敢想敢干的王鑫海和他的朋友们，将迎来一路狂飙的一年。

2023年注定是热火朝天的一年。去年爱漫时是整个行业给到门店现金奖励最多的品牌，今年一起努力、再接再厉，2023年奖金一定会继续领跑整个行业。走到春暖花开，干到灯火通明，2023年，相信王鑫海会让朋友们赚得心花怒放、赚得笑口常开、赚得盆满钵满！

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