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每到春节，“返乡置业”成为房地产行业绕不开的话题。

1月18日，据赣州市人民政府官网消息，赣州市2023年“新春返乡季·购房圆梦时”春节期间房地产促销活动已经开启。

为统筹疫情防控和经济社会发展，持续拉动赣州市房地产消费，在春节期间，全市将开展以“新春返乡季·购房圆梦时”为主题的新春房地产促销活动，宣传楼市政策、提振消费信心、激发消费潜能，营造良好的房地产销售氛围，促进房地产行业良性循环和健康发展。

全市各县（市、区）都推出了各具特色的促销活动方案，其中兴国县、瑞金市、大余县、宁都县等地筹备举办线下房展会。赣州市中心城区22个楼盘推出多项优惠政策，吸引新春返乡置业客户，满足客户购房需求。参加活动的房地产项目根据楼盘情况制定了众多促销优惠政策，如返乡礼、来访礼、参与礼、抽奖礼。部分楼盘优惠力度大，包括折扣优惠、一口价特价房、送人防车位等，促进春节期间的市场消费。

1月17日，江西南昌安义县发布《安义县关于2023年春节期间促进房地产市场发展的若干措施》。2023年1月1日至2023年2月28日，在安义县购买（以合同网签时间为准）新建商品住宅，且在2024年6月30日前缴清契税的家庭或个人，按200元/平方米给予补贴。安义县常住户籍居民三孩家庭，且子女未满18周岁（截至2023年2月28日），凭户口本或出生证明，按300元/平方米给予补贴。上述补贴在缴清契税后兑付，不重复享受，只可按最高标准享受一次，补贴资金由县财政全额保障。

此前，安义县发布购房消费补贴政策，最高1万元/套。春节期间的优惠政策可与该项政策叠加使用。

1月12日，江苏省盐城市住房和城乡建设局发布通知，将利用春节返乡置业高峰期，推出一系列促进住房消费的措施。其中，包括市区“房八条”购房补贴延期2个月，鼓励各地分板块开展线上线下返乡置业购房专场房展会。盐城将支持产业园区、院校、企事业等单位集中团购商品住房解决职工住房问题。考虑到新冠疫情对购房家庭收入的影响，对团购商品住房的职工家庭，“卖旧买新”购置改善性住房的，鼓励开发企业在认购协议中延长认购期，购房人可将旧房作为担保并给予购房优惠，具体期限和方式由双方协商确定。

项目层面，为了刺激购房，合肥肥东徽创金悦江南郡2022年年底就发出了“低首付1成购房”口号，当时剩余的首付款需要在半年之内补交，具体时间根据购房人资质确定。但1成首付还是刺激不了销售，春节前，徽创金悦江南郡祭出了“5万元起、余款1年内还清”大招。

“首付5万元，其实剩余首付款是公司垫付，正常首付是1成，你们一年内还清就行，0利息。”

“房源充足、房源充足、房源充足。”置业顾问张爱梅把重要的事情说了三遍。

根据58同城、安居客几天前发布的《2023春节置业意向报告》显示，2023年春节返乡置业热度明显下滑，有69.5%的受访者倾向选择在工作城市购房，有13.4%打算在工作城市的周边城市买房，合计超过8成。而想在家乡（包含家乡的省会/周边城市）购房的人群占比仅17.1%。

选择回到家乡城市及家乡省会/周边城市购房的重要原因就是房价。此外，选择在家乡购房的主要原因也出于对家人的不舍：有62.0%的购房者选择回家乡置业是为了方便照顾父母家人。

58安居客研究院院长张波分析认为，2023年选择回家乡置业的比例明显减少，仅有11.9%的人群想在家乡购房买房，这一数据预示着返乡置业的热度已经明显下降。三四线棚改货币化安置结束、置业更理性化以及投资需求弱化是三个主要因素，购房者大都选择在工作地自住性购房，加之去年中小城市房价下行，更是导致返乡投资性需求离场。总体来看，2023年需求侧入场的积极性正不断增强，置业愈加理性化，市场正处于止跌回稳的态势正不断加强。

图片来源：摄图网 500870013?

从历年数据更可以看出这一变化趋势。58同城、安居客在2019年的报告显示，2019年春节假期，有52.7%的意向购房者有回到家乡及周边城市置业的意向。2020年春节，这一比例升至68.6%。此后两年，受疫情影响，这一比例在4成左右。2023年春节假期，这一比例进一步下滑。

编辑|王月龙 陈梦妤 易启江

校对|段炼

关键词： 优惠政策 明显下降 房地产行业 推出一系列