近期,有米云 VP、品牌市场负责人刁龙受邀出席“数字引领·播种未来”2022直播短视频产业线上论坛。与来自锌财经、交个朋友、辛选集团等的一众大咖共同探讨并分享了直播行业的干货和最新动向。

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直播电商、流量是与会嘉宾的分享关键词,其中刁龙提到,数字生意时代,新电商商家需要以数据驱动短视频直播电商的增长飞轮。

以下为分享内容。

一、新电商生态经营正面临三大难题

结合《巨量千川2022发展白皮书》,刁龙认为新电商平台有三大生态特点:一是付费投流成大势、二是新电商平台产品内容化,内容可视化,三是新电商平台的视频内容短平快,创意生命周期短。

刁龙指出,新电商经营正面临三大难点。首先是打造爆品难,由于品的轮换周期过快,导致商家出现跟品不及时,难以捕捉消费趋势的问题;其次是营销推广难,从短视频完播率非常低可以看出,短视频的开头留人很难,内容竞争非常激烈,而同时市场对于创意内容需求量大,创意容易枯竭;最后是投流提效难,中大型的商家会面临团队人效的问题,搭建计划的速度的问题,以及投出去的速度的问题,简单来说即团队人效低,投放归因难。

二、解决新电商经营难题的范式

刁龙认为,数字生意时代,我们要通过增长飞轮把新电商运转起来。其中,营销数据是影响决策的核心。接下来我们将以有米有数三大模块,来分析一个抖音电商月销量破80万的食品品牌——白象。

1、大数据科学选品

有米有数平台有 3.5 亿热销商品库、 6400+细分品类的竞争分析,在平台上还可以看到细分品类的爆品,以及他们的广告投放数据情况。大数据科学选品,最主要是可以通过数据去看到当前的爆品进而跟品,品牌方也可以在测品的阶段去跟进产品投放数据,以此判断测品效果。

根据有米有数平台【销量走势】功能,显示了白象在 10 月 19 日到11 月7日之间的销量走势, 其30天内总销量突破83万,总销售额突破5000万。在【热卖商品榜单】功能里,可以看到双11热卖的商品里面,白象主打“汤拌全家福”这样的组合套装,售价基本上是稳定在 100 块钱左右,同时可以看到产品卖出去的时候,对应的直播间数量和直播销量。29个直播间都在卖这组商品,这也符合抖音重套餐而非单品的选品生态。

2、创意内容库智能分析学习

有米有数平台有爆量素材黄金前三秒智能识别功能、跨平台多品类的 1. 8 亿广告素材和抖音、快手直播引流素材库。

根据白象官方旗舰店30天的核心数据,可发现该店铺主要以直播+短视频带货推广方式,超7成GMV由直播带货贡献,其中店播自播贡献5成业绩。白象官方旗舰店通过“达播+自播+短视频带货”一起发力,达播打开声量知名度,官号规律自播贡献销量,短视频带货收割长尾销量,全方位推高曝光和销售额。

根据有米有数平台,可以看到白象官方旗舰店直播引流素材以短视频为主。从平台上可以总结白象引流短视频的套路:放大利益点,结构化的场景化营销,以及吸引停留的强视觉冲击力。通过这些套路的总结,我们可以提升素材创作团队的规律性和套路性,素材爆量的可能性,以及提升素材创作团队的人效。

3、智能投放提效

如今内容大爆炸,触点碎片化,尤其在商家投放广告时,多渠道、多人群类型的计划投放是常规操作,如何应付繁杂的投放分发任务量?

企业可以利用智能投放工具实现批量投放,提升投放人效,并通过自动化预警、智能报表等技术手段降低运营成本。一位品牌客户与有米有数合作后,其内容分发环节的效能大幅提升,3H+繁琐操作缩短至10min内,30天ROI提升300%,综合成本降低50%。

根据白象官方旗舰店近30天的直播情况,可看到其直播时间规律,开播前会大量投流。付费引流素材以短视频为主的白象,一场直播投放的创意数高达572。

刁龙表示,因为现在用户注意力是非常分散的,所以更需要大量的内容去挖掘用户的注意力,去吸引用户的注意力。商家在选品测品、素材生产、投放引流几个环节中,都要用大数据工具辅助决策和提效。数据是企业经营的生命线,有米云也将以数据提炼出的方法论,为商家、企业客户拨清生意增长的迷雾。

关于有米云

有米云是有米科技旗下专业的全球数字营销 DaaS 平台,通过提供专业的选品和创意生产全生命周期数字化工具服务,推动企业加速产品决策和营销数字化进程,帮助企业实现科学高效的生意增长。旗下产品包括全球移动广告数据分析平台 AppGrowing(中国版&国际版)、新电商营销大数据分析平台有米有数、全球电商广告数据与选品工具 GoodSpy。

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