随着一线城市便利店数量日渐饱和，二三线城市及下沉市场成为各大外资便利店扩张的主战场。与此同时，跟随本土便利店加码即时零售，也成为外资便利店提升市场竞争力的重要手段。

10月25日，罗森在无锡广电园区开设首家零售+无人自助式复合店，这家店也是罗森在江浙沪地区的第2500家门店。目前，罗森在江苏地区门店已超700家，分布城市包括无锡、镇江、苏州、常州、南京、扬州、泰州、南通、盐城等，其中无锡市场的门店数已达到129家。

记者打开美团外卖App发现，在无锡中山路附近3公里内，就有超过10家罗森便利店提供半小时达的即时零售服务。

近年来，罗森、7-Eleven等外资连锁品牌在一线城市以外的布局明显加速。公开信息显示，去年8月以来，罗森便利店先后入驻河北唐山、安徽芜湖、湖北黄石等多地市场。7-Eleven则在山东德州、云南昆明等地开出首店。

罗森中国副总裁张晟曾表示，疫情期间，罗森华东地区门店业绩实现了30%的环比增长，其中三四线城市的增长幅度远远大于一二线城市。以苏州下辖县级市张家港为例，罗森社区便利店的销量同比增长近80%，而上海门店同比增长幅度仅为10%-20%。

抢滩下沉市场的同时，外资便利店也更加重视线上渠道的拓展，跟随本土零售店引入即时零售等新模式服务新用户。

此前，7-Eleven中国新任董事长严茜表示，未来将在外卖等即时零售战略上重点发力。罗森中国相关负责人也对外表示，外卖给实体门店带来了很大增量，这一部分的销售额占整体比重约为10%。在川渝等地区，因美团和便利店周末的促销力度较大，线上销售额占比可达15%左右。

“在消费者即时需求猛增的背景下，外资便利店开始重视即时零售是一种必然选择。在新模式的应用上，像美宜佳等本土品牌便利店已经做出示范。”一位业内人士指出。

在此前的零售变革中，欧美日韩等连锁品牌占据主导地位，但在即时零售的新一轮变革中，反应迅速的本土连锁品牌，成了现阶段最大的赢家。

公开资料显示，2021年美团和饿了么等到家平台中，即时零售销售额最多的为本土便利店美宜佳，达到14.85亿元，力压一众外资便利店。截至2022年4月，其单月销售额已超2亿元，月订单峰值超390万单，发展势头迅猛。

“在本土化特色鲜明的下沉市场，相比本土品牌便利店、夫妻店，外资便利店对新模式的应用还处于追随状态，需要以更加灵活的身段，应对新的环境和市场变化。”上述分析人士指出。

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