2022年10月25日，海尔生物迎来科创板上市三周年。

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三年前，海尔生物登陆科创板为物联网科技生态带来了无限的想象空间。如今，在资本市场助力下，坚守“以用户为中心”的经营理念，坚持物联网科技生态战略，坚定数字场景解决方案，海尔生物已经成长为生命科学与医疗创新数字场景生态品牌。

上市以来，海尔生物物联网战略转型升级效果显著，业绩实现稳步增长。截至2022年前三季度，公司实现收入20.75亿元，连续12个季度营收保持高速增长；扣除本期及上期股权激励费用、上期联营企业持有期和处置收益后，扣非净利润同比增长32.86%。

展望未来，行业人士指出，在场景生态战略的引领下，海尔生物依托深厚的技术壁垒、市场优势、组织柔性，将持续促进生物新技术、新产业、新业态、新模式创新，推进交互升级,创造用户终身价值，进而催生新一阶段规模更大、空间更足的价值周期。

物联网战略重塑高增长

科创板上市三周年以来，海尔生物充分借助资本市场的力量，实现物联网战略转型升级，助推业务体量加速提升，业绩保持连年高增长。营收从2019年的10.13亿元增长至2021年的21.26亿元，年复合增长率44.90％；归母净利润从2019年的1.82亿元增长至2021年的8.45亿元，年复合增长率115.44％。

究其增长逻辑，海尔生物不断打破业务边界，依托物联网战略转型升级所带来的市场空间的扩容和场景模式的持续拓展，实现了颠覆性成长，并跨越升级为场景生态引领品牌。

近年来，随着行业规范日益完善，叠加政策利好新机会涌现，生命科学、医疗创新两大领域用户场景持续扩容，迎来了行业的蓬勃发展和市场空间的持续扩大。在此背景下，海尔生物以用户需求为中心，持续动态调整战略聚焦，紧密贴合产业升级趋势。

上市以来，公司战略定位从生物安全综合解决方案提供商，拓展至生命科学和医疗创新两大领域，业务布局不断清晰。业务模式从产品硬件销售向“产品+服务”解决方案的转变升级，满足用户多元化需求。

数据可以佐证物联网战略的引擎作用：2022年前三季度，海尔生物物联网解决方案业务收入同比增长98.35%，占总收入比重逐年深化，由2019年的14.5%大增至约41.7%；收入结构中服务收入倍速增长，占比已超10%以上；生命科学和医疗创新两大领域数字场景快速增长，同比增长46.31%、29.52%。

在生命科学领域，海尔生物紧抓样本自动化发展机遇，并向智慧实验室全场景和航空温控产业持续拓展，日益丰富的智慧化方案为更多生命科学用户发展保驾护航。在医疗创新领域，在疫苗和血液智慧化方案快速复制的基础上，加速布局智慧公卫、数字医院等创新场景方案，实现场景延伸与生态布局。

基于整体战略升级持续落地所带来的业绩确定性，海尔生物投资价值以及未来发展前景愈发赢得资本市场认可，先后被纳入沪股通、上证380指数、富时GEIS指数名单上证科创板生物医药指数前五大权重股等重磅级指数名单。

与此同时，在价值共享理念的倡导下，海尔生物通过股份回购、现金分红等方式切实回报投资者，增强股东回报，三年派发和拟派发现金红利的复合增长率为63.12%，实现了投资回报的稳定增长。

依托物联网场景方案，海尔生物实现与用户零距离交互，支持其从“产品”到“场景方案”、从“一次性产品交易”到“持续增值服务”的模式升级，不断提升全场景和全周期解决方案的能力，有望进一步打开公司成长空间。

多元优势铸造深厚壁垒

管理大师德鲁克说过，“我们无法左右变革，只能走在变革前面”。当前外部环境日益复杂，商业环境更为严峻，想要持久保持基业长青，就要拥抱变化，快速应对外界环境变化。

凭借20多年的经验积累，海尔生物在技术引领、渠道拓展、组织能力上搭建了雄厚的护城河，形成差异化竞争力，不仅抓住了时代风口，同时也赋予自身在变化中持续成长的动力。

作为科创板上市公司，海尔生物始终坚持以科创为核心驱动，将创新基因融入发展进程，上市三年以来，研发投入占比保持在10%以上，攻克“卡脖子”难题，为发展提供源源不断的动力。

依托于持续的研发投入，海尔生物科研转化硕果累累，产品及方案应用场景持续扩展。公司融合低温、自动化、AIOT、高级控制算法、生物技术等多个技术平台在内的研发组织体系，相继突破大冷量斯特林超低温制冷技术、生物培养、离心制备等核心技术，不断攻关“卡脖子”难题，加速国产替代进程。截至2022年上半年，公司合计拥有665项专利，累计获得国内二类、三类医疗器械注册证21项。其中“低温冰箱系列化产品关键技术及产业化”项目获得“国家科学技术进步二等奖”，成为行业内唯一获得国家科技进步奖的企业。

如果说技术优势决定了产品及方案创新迭代的竞争力，那么遍布全球的渠道网络布局则加速了应用边界，使其全球化战略布局的深化拥有更多可能。

围绕用户广度、深度、黏度，海尔生物在国内市场搭建了“铁三角”组织联合体，并以数字化平台为抓手，推动渠道及分销网络下沉，在用户需求交互、场景方案定制和持续需求满足上，提供一站式用户体验，驱动用户价值显著提升。上半年用户复购率达到三分之一，就是产品及方案竞争力持续提高的最好凭证。

在出海布局上，海尔生物深耕“网络+当地化”布局，海外经销网络超700家，并在欧洲、美洲、东南亚等地区提升本土化响应能力，由超低温存储产品向涵盖液氮、生物安全、生物培养等系列在内的多品类综合方案升级，应用于全球130余个国家和地区。截至2022年前三季度，海内外市场收入较2019年涨幅为90.64%、161.74%，海内外市场影响力逐渐提高。

在国内市场竞争和国外市场拓展的过程中，组织运营能力的重要性也不言而喻。围绕人员、架构、机制三个方面，海尔生物不断激发员工潜力，激发企业增长活力。

聚焦产品及方案创新，海尔生物持续加大人才开放，吸引行业一流人才在平台创业创新，搭建起涵盖生物医药、自动化、计算机等多元化复合人才梯队。尤其在科技人才配置规划上，已经形成人才储备池并进行梯队培养，不断激发员工潜力，为技术创新提供支撑。

此外，为进一步吸引和激发内部潜力，海尔生物高度重视员工多元激励机制的不断优化。通过搭建多元机制，以“共创共赢共享”的开放机制吸引用户及生态攸关方参与开发共创，构建领先的创新能力；以机制创新吸引事业合伙人一起共创共享，推动网络渠道拓展；以“高增值高分享”推出限制性股票激励计划，提升核心团队的积极性和稳定性，进一步吸引和保留优秀人才，健全长效激励机制，助力实现长期战略和经营目标。

如此看来，以上这三种能力可以看作是海尔生物长期发展的基石，将持续助力海尔生物精准把握医疗、生物制药、高校科研、疾控等用户群体需求，做深存量并扩大增量机会，持续拓展业绩增长空间。

未来成长确定性强劲

透视上市三年的发展历程，海尔生物正向其聚焦的生命科学和医疗创新蓝图上大步迈进。而从长期的发展路径上来看，在紧跟行业发展趋势、顺应把握政策利好下，海尔生物未来高质量增长确定性十足。

面向生命科学和医疗创新场景的赛道，海尔生物场景解决方案市场规模有望迎来扩容，为其未来业绩提供充足的成长动力。

“十四五”期间，生物经济将成为推动我国高质量发展的强劲动力，加强生命科学领域基础研究和技术创新，完善医疗卫生服务体系数字化、智能化发展成为重要任务，由此下游用户对生物实验、药物研发、医疗服务等综合化场景解决方案的需求显著增加。

根据QYResearch统计及预测，仅实验室自动化市场，2021年全球市场销售额达到129.5亿美元，预计2028年将达到198亿美元。在人口老龄化趋势加快、相关消费升级的背景下，我国生物制药行业高速发展，业内预计2025年市场规模将突破8000亿元。华安证券(600909)研报则指出，中美对比来看，中国智慧医疗投入占医院收入的比例仅有0.5%，美国为5%，中国智慧医疗产业潜力巨大，存十倍发展空间。

国家医疗服务以及科技创新水平的提升，离不开生物医疗企业积极的创新研发。海尔生物创新打造全场景整体解决方案，正围绕人民持续升级的生命健康需求，面对多元化用户需求，加快生命科学与医疗创新生态链布局，持续迭代和服务创新。

为满足医疗用户需求，海尔生物打造出包括预防接种门诊、核酸采样、抗原检测等方案在内的智慧公卫全场景解决方案，推动“健康中国”高质量发展。为助力生命科学领域的科研创新，海尔生物推动智慧实验室方案围绕7大核心场景进行自动化、智能化、物联化和共享化升级，为助推我国进入“创新型国家”行列发力。

唯有不断自我进化，走在变化的前面，才能在激烈的行业竞争中占据一席之地。目前，海尔生物的场景业务已形成从用户需求、技术产品创新、场景方案定制、生态方聚合、到渠道市场拓展应用的生态闭环。未来，随着多项领先技术的产业化进程加快，海尔生物新场景、新产业、新业态将持续迸发。

值得关注的是，在内生增长自主培育产品及场景方案的同时，海尔生物还结合外延并购，比如通过并购重庆三大伟业增强智慧血液场景布局能力，加强优势资源整合，把握行业机会，持续延申业务增长新通道。

业内人士指出，不论是响应政策趋势所带来的市场利好加持，还是着眼于生命科学和医疗创新长坡厚雪的赛道，海尔生物都具备巨大的想象空间与发展潜力。随着其新产业的持续进化和新场景的持续拓展，内外动能的加速释放，海尔生物未来的规模体量和投资价值都是极具前景的，而这家低调却有实力的公司也将进化成为行业内无法忽视的一股力量。

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