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椰树集团进军直播带货了，直播间风格依然是“熟悉的配方”。

而与此同时，椰树的土味营销又被推到了风口浪尖上。有网友评论称，椰树集团的营销有打擦边球的嫌疑：“他不是在擦边就是在擦边的路上”，也有网友认为，这就是椰树集团一贯的风格。

据悉，此前，椰树集团曾多次因广告宣传的低俗之嫌陷入争议，甚至被处罚。

直播多次被掐断

10月8日晚，椰树集团按预告如约在20：00直播。丰满的女主播均穿着紧身彩色上衣搭配黑色短裤，戴着印有椰树品牌经典包装的口罩，手举椰树牌椰汁跳舞带货。

但是直播进行几分钟，即被平台掐断，直播在十分钟后恢复，但播了五分钟再次被掐断。据悉，这样的情况在椰树10月5日的直播中也屡次发生。

第三方数据分析平台显示，在10月8日晚的两次直播中，观看人数总计超22.8万人次，在线人数峰值达3.2万人。但当晚直播间上架的椰树牌椰汁售出不到10件，预计销售额不超过800元。

10月9日，#椰树集团带货风格引争议#等话题冲上热搜。对于“擦边球”的质疑不断，也有网友反驳表示，“这不是正常穿衣服么，哪就擦边了？”

对直播引发的争议，椰树集团相关负责人曾向媒体回应称，开设直播是因为产品需要，但不清楚网友对于直播间的评价，暂时不了解相关情况。

另外，九派财经也就椰树集团直播间“色情擦边“一事向海南省市场监督管理局询问，工作人员回应称，目前已经受到多次举报，正在密切关注此事，并研究处理方案。

屡因广告惹争议

椰树集团因广告宣传陷入争议、被处罚的事，此前已多次发生过。据报道，就在去年年初，椰树集团在其官方微博上发布“椰树集团培养正、副总经理学校再招生！！！专业不限只要懂写作，入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追。”等内容的招聘广告。

随后，海南省市场监管局对椰树集团相关负责人进行行政约谈。同年4月底，海南市监局对海南椰汁饮料有限公司罚款共计40万元，其中的38万罚款是针对椰树集团发布的违背社会良好风尚内容的广告。

而2022年4月，椰树集团再次因为上述招聘广告登上热搜榜。红星资本局注意到，其招聘广告与去年被罚时的风格基本相同，只是删去了“肯定有美女帅哥追”8个字。

此外，据多家媒体报道，早在2009年，椰树集团就因在海口市公交车上印有“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满”等广告字眼，被当地工商部门认定其为违规发布。

界面新闻报道还显示，在2016年，椰树集团推出过火山岩矿泉水“胸模瓶”的设计，引发不小争议。2019年，椰树椰汁直接在新包装上印上“大胸美女”，文案也直接主打为“丰胸神器”，后因妨碍社会公共秩序或违背社会良好风尚，椰树集团被当地市场监督管理部门罚款20万元。

专家：产品创新不足“吃老本”

椰树牌椰汁自2014年以来产值处于略微下行的状态，2013~2017年产值分别为44.56亿元、44.5亿元、42.91亿元、40.21亿元、40亿元，产值持续下降。2019年产值有所回暖，也不过42.32亿元。

媒体分析表示，这样来看，2021年比2020年增长16.82%，比2019年增长7.71%，所谓两年平均增长12.26%，不过是建立在前几年每况愈下的基础上，略有回升而已。

对于椰树集团的直播情况，北京京商战略研究院院长、北京商业经济学会常务副会长赖阳向红星资本局表示，消费者进入椰树集团直播间观看，未必是对产品感兴趣，而是“看新鲜”的占大多数。实际来看，这对椰树集团的长期品牌形象是有负面影响的，如果品牌形象不佳，被打上“低俗”的烙印，也会影响它的整体销售业绩。

赖阳还补充称，椰树集团椰汁品类份额已经有所下滑，随着椰汁品类竞争的加剧，其市场占有率或也在下降，这跟椰树集团“吃老本”，在产品创新与升级不足及品牌形象没有往更高层级迈进是有一定关系的。

编辑丨汪乃馨 综合观察者网、中新经纬、红星新闻、极目新闻、界面新闻、九派财经

图片丨抖音@椰树集团 视频截图、天眼查截图、微博截图、视觉中国

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