保险业发展与经济增长密切相关。受宏观经济、行业转型、疫情持续“三重影响”，人身险呈现“L” 型走势，波峰周期拉长。“L” 型阶段是人身险转型变革的重要窗口期，向内认知泾渭发展，揆度以行跨期发展。

人身险“L” 型走势

2016 年12 月14 日人民日报头版定调中国经济L 型走势新方位。2012年至 2016年中国经济增速分别为7.9%、7.8%、7.4%、7.0%、6.8%，是条略微下行的曲线。2017年至2021年中国经济增速分别为6.9%、6.7%、6.0%、2.2%、8.1%，2020-2021两年平均增速为 5.1%，经济低位运行，曲线柔和下探。

2017 年是国内人身险分水岭。2007-2017 年人身险保持高速增长，年复合增长率 18%。2018 年以来，受宏观经济、行业转型、疫情持续“三重影响”，人身险增速下行至个位数，处于低位运行阶段，呈现“L” 型走势。

2018-2021 年人身险增速 1.87%、13.76%、7.53%、6.98%，其中人身险公司增速 0.8%、12.8%、6.9%、6.4%。2018-2019 两年增速线性平滑后，2018-2021 年人身险增速为 7.8%、7.8%、 7.53%、6.98%，人身险公司增速为 6.8%、6.8%、6.9%、6.4%。“L” 型底部曲线略渐下行。

保险业与经济发展密切相关，人身险增速通常高于经济增速。2018 年以后，人身险增速（H）约为 GDP 增速（G）1.3 倍至 2 倍之间， H=aG a∈（1.3 , 2） 国家发改委预测“十四五”时期（2021-2025 年），国内 GDP 潜在增长率能保持在 5%-5.5%之间，以此测算人身险增速保持在 6.5%-11%之间。2018 年以后，人身险公司增速约为GDP 增速 1.2 倍至 2 倍之间，“十四五”时期增速将保持在 6%-11%之间。

险企“L” 型走势

国内险企可分列为上市类和非上市类。上市类为中国平安(601318)、中国人寿、中国人保(601319)、中国太保、新华保险5 家A 股上市保险公司，其它公司为非上市类。2021 年人身险保费前10 名公司中上市和非上市各占 5 家，5 家上市公司市场份额占比 53.3%，前 10 名公司市场份额占比 72.3%。

2018 年以来，上市和非上市公司均呈“L” 型走势，两者一先一后而非共振。观察下表 2 数据，上市公司目前处于“L 型”走势底部，曲线尚无上行态势；非上市公司正突破“L 型”底部，曲线略显上行态势。非上市公司下行探底早于上市公司，探底上行先于上市公司。

2020 年以后，5 家上市公司人身险增速约为GDP 增速 0.4倍至 0.8 倍之间，“十四五”增速保持在 0.2%-4.4%之间；非上市公司人身险增速约为 GDP 增速 2 倍至 3 倍之间，“十四五”增速保持在 10%-16.5%之间。

“L”拉长人身险周期

“L” 型走势拉长人身险周期，大幅削弱波峰周期增速。观察人身险高峰数据，2002 年波峰至 2008 年波峰间隔 6 年，2008 年波峰至 2016 年波峰间隔 8 年，预判自 2016 间隔 8-10 年出现下一个波峰，波峰增速下降至 10%-12%之间。相邻波峰间隔视为 1 个周期，2002 年以来周期从 6 年、8 年拉长至10 年。

表 3 人身险周期及波峰增速

“L” 型走势是人身险向高质量发展转型的蜕变阶段， 微观处向内认知，关键处泾渭发展，长远处跨期部署。

从市场主体观察，上市公司低位运行，非上市公司底部上行。前者占人身险量比 53.3%，后者占 46.7%。底部突破既要上市公司扼制下行，也要非上市公司提速上行。

从增量来源观察，新单业务增速为负，续期业务增速为正。前者占人身险量比 40%，后者占 60%。续期业务源自于新单业务，底部突破主要依赖于新单业务回速。

从主要品类观察，寿险（含年金）低位运行，健康险增速大幅下滑。前者占人身险量比 75%，后者占 20%。前者是突破底部的主导力量，后者变化尚有不确定性。

从营销渠道观察，银邮代理减速至负，个人代理回速至正。前者占人身险量比 30%，后者近 60%。突破底部既需要银邮渠道转型中回速，更需要个代渠道转型中加速。

从发展模式观察，以“保险+服务”经营客户，以“保险+科技”重塑运营，以“保险+康养”双轮驱动，优化供给创造需求，迭代思维创新模式，揆度以行跨期发展。

（作者：利安人寿战略规划部总经理 李新华）

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