2021年12月3日，由中国汽车流通协会汽车金融分会承办的“2021汽车金融创新发展论坛”在拥有“中国魅力城市”之称的海口市隆重举办。本次会议以“提质增收 顺势而为”为主题，卡尔数科创始人兼CEO李 鹏与乘联会、平安银行(000001)、奇瑞集团、邮储银行、领动启恒、大地保险等多家机构企业领导共同出席了此次论坛。

2021年汽车产业缺芯问题严峻，致使新车销量减缓，广大汽车经销商企业终端销售遇到瓶颈。根据中国汽车流通协会发布的2021年上半年全国汽车经销商生存状况调查报告显示，上半年多数经销商未完成销量目标，盈利面下降5.8%至33.6%。除此之外新能源车快速渗透市场，叠加汽车保险费改后车险中间收入大幅压缩， 2021年汽车经销商集团经营压力重重。

针对此现象，李 鹏与参会企业代表围绕“汽车经销企业增收的突破点”的话题交换了自己的看法，他表示：汽车金融企业作为整个汽车市场的重要参与者，需要积极的推动“产融结合”，我们就像汽车生产厂家、经销商和终端消费者的一个枢纽，连接着汽车生态圈的各种资源，因此需要积极发挥“以融助产”的作用，这不仅促使了汽车经销企业的增收，也能推动我们自身业务的增长。

同时，李 鹏还表示：我们卡尔数科主要是做存量客户的管理，4S店对我们来说就是一个巨大的宝库。很多年前，新车的购车渗透率就已经接近40%-50%，在这当中大量的客户是做按揭购车的，两三年后，这批客户的按揭还完，并且也接受了这种分期付款的形式，这就给做存量车的企业提供了很大的机遇。这些购买新车的客户也可能会产生别的资金需求，这个时候就可以以车为载体来获取资金。目前我们也在积极寻求和主机厂、4S店合作，在合法合规的前提之下，来进行客户的二次营销，这样也可以为客户带来全方位的服务。

“提质增收 顺势而为”，不仅需要整个行业的同力协契、群策群力，也要懂得在顺势而为的同时，求新求变，寻求突破。

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